现在的亚马逊对于新手卖家仍是机会吗?入局之前这些因素要考虑好!

叶子 09-17
小编有话说
对于电子商务企业来说,在亚马逊上销售仍是商机!

现在的亚马逊,对于卖家最大的震慑无疑是规则整改,突然的变动确实会让不少卖家头疼,例如库容一缩再缩,所以这个时候有库容的卖家尽早发货,以免第二天波动骤降。此外大到封号小到侵权警告,一旦官方发出此类示警,千万不要忽视,只要合规经营,与亚马逊相关人员沟通,上传相关图片信息,合规物流信息,等待审核通过即可。

那为什么说现在的亚马逊对于电商企业仍是商机,因为它体量够大。从1995年开始网上销售到成为最大的在线零售商,亚马逊的发展改变了现有的经营方式和购物方式。典型的就是现在的电子商务公司都需要自己的网站来吸引客户,销售产品,运送订单和提供支持售后服务。另一方面,在亚马逊市场列出产品的卖家既可以获得一系列亚马逊服务以促进销售,也可以获得大量的用户访问和流量曝光。

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(图源网络,侵删)

仅在美国,就有1.5亿用户,使亚马逊以压倒性优势成为最受欢迎的购物应用程序,亚马逊上的美国中小企业每分钟销售超过4000件商品。虽然它为每个人打开了机会之门,但并不是每个人都能够成功。如果你现在正在考虑在亚马逊上布局, 那么以下这些因素需要考虑好。

1、亚马逊的成本费用

即便电商来源不是大头,但亚马逊仍需要赚钱利润。例如,亚马逊 (FBA) 计划将产品送到更是客户手中,但设置、接收和存储可能需要花费数百美元甚至数千美元的费用。因此在注册之前,弄清楚亚马逊会收取多少费用,以便重新计算你的利润率。

2、竞争激烈

亚马逊上有150万活跃卖家,且还在不断增加,竞争是不可避免的。重要的是,你如何脱颖而出,获取卖家信息并研究亚马逊市场,以找到你的利基市场。如果卖家打算构建一个品牌,建议申请商标,并在亚马逊上进行品牌注册和保护。如果你想要数量,就准备好打价格战。

3、FBA计划在亚马逊上有天然优势

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亚马逊FBA计划提供存储和配送,作为一项福利,你的产品被列为“Prime Eligible”,可以接触到更多的消费者,增加曝光。然而订单量飞涨的代价就是,FBA费用会降低你的利润,无法完全掌控库存,所以,卖家可能更喜欢自己履行订单,赚更多的钱,但这种小规模难以与FBA竞争。这可能会剥夺卖家的独立性,因此在注册前要考虑清楚。

4、要有独特的卖点

所有买家都喜欢独特的卖点,而这个将是竞争力的关键。无论是提供更好的客户服务、有趣的产品描述、免费奖金赠礼或是良好的售后保修,在你的卖点中要体现出来。阅读评论或询问客户反馈也是一种有效手段,来洞察用户为什么或选择你的产品,将这些要素继续发扬,成为产品和品牌的一部分。

5、亚马逊的全球性

考虑到所面对的客户将是任何不同地方的,超越本国的国界。无论卖家身在何处,亚马逊都可以将你的产品发到任何地方,这意味着你可以在有些地方销售。如果有能力接触更多的消费者,带来更多的销售量,那么做好研究潜在的国际市场,最大限度地利用亚马逊提供的服务是你之后的任务。

6、开店上架并不能保证销出

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亚马逊可以让卖家很容易列出一个产品,但并不是所有卖家都能够发现它,因此列出一个产品并不意味着它会出售。不要指望仅仅通过创建一个帐户并列出listing就能从零开始。甚至需要用到一些工具来研究竞争对手的搜索和销售量,然后不断优化listing,通过亚马逊的广告平台投放广告,真正的销售出单仍然来自你的努力和付出。

7、亚马逊上机会比比皆是

在亚马逊上销售的最大好处是,它为任何愿意投入的人提供了巨大的机会,如果利润率和竞争没有那么疯狂,其数量、规模和资源是无可匹敌的,这可能是产品的完美市场,其选择、相关工具和服务也很多,可以花一些时间研究找到最适合你的东西。

注意不是所有的电子商务企业都会在亚马逊上销售,也不是每个亚马逊卖家都有自己的电子商务网站。两者都是在线开展业务的可行选择,但要保持关注新兴技术所伴随的新增长机会。如果说亚马逊的前30年的经验教会了我们什么,那就是关注新的经营方式,因为下一个方式的变革可能正是业务蓬勃发展所需要的。