选品攻略在手,卖家躺赚不愁!2021汽配类爆品榜单出炉!

萝卜 06-01
小编有话说
一直以来汽配产品作为中国卖家的优势品类,在跨境市场上表现抢眼,今年想要制胜汽配市场,这个攻略卖家必读!

越是到了旺季,

卖家越发愁选品:

愁选什么品类,选好了品类又愁那些细分类目更赚钱?

别愁了朋友们!

目前全球网购的习惯已经养成,

关于汽配品类大家可能没有看到过多的推荐!

其实这个品类也2021年也非常有前景!

今日好好说道说道!

选品攻略奉上,

认真看,躺赚不发愁!

亚马逊选品.jpg

(图源自网络,侵删)

据2014年罗兰贝格汽车行业报告预期,到2023年美国线上汽配交易的的占比将从2013年的6%增长到20%。 

由于汽车平均使用年限增长等原因,美国汽配后市场整体规模也将从1040亿美金增长到1470亿美金。 

关于汽配品类,中国跨境卖家的优势大吗?

答案是肯定的!

1、汽配品类是亚马逊美国站增长最快且规模够大的品类之一。据美国汽车协会统计, 55%以上的汽配线上交易来自于专业维修保养场,且线上客户多为价格导向,无明显品牌偏好,这也成为中国卖家的机会所在。

2、亚马逊汽配第三方卖家业务增长远远超过平台零售,从规模上也已经占据大部分销售额。目前汽配品类中当地卖家的自发货比例相对较高,中国卖家可以通过使用FBA获取Prime标识,从而提高消费者满意度。

3、一些超大件卖家也可以通过SFP(Seller Fulfillment Prime)服务获取Prime。

4、通过分析汽配Top50热搜词,我们发现品牌对消费者决策影响较小,他们更多地关注价格、选品丰富以及送货便利,这为中国卖家进入这个市场提供了契机。 

要想知道布局汽配类目的爆品,

就必须先了解客户人群市场需求

汽配选品.jpg

(图源自网络,侵删)

各位汽配品类卖家可以重点关注这四类人群,很有可能成为你的客户: 

Workshops:具备更换能力与工具的维修保养厂商; 

DIFM(Do it for me):自行在线购买后至线下保养厂商更换的一般消费者; 

DIY(Do it yourself):自行在线购买并具备一定维修知识以自行更换的一般消费者; 

Standard end customer:不具备维修知识而多购买基础配件的一般消费者。

从汽配行业整体需求来看,当前产品主要针对以下两大类需求:

1.人的需求:主要针对汽车用品类,如汽车电子、内饰座套、清洗保养这类商品。

2.车的需求:因车辆的使用时长公里数限制,需要定时更新汽车内部元器件,以保证汽车正常使用,如汽车零配件、车灯等产品。

除去需求之外,平台政策也为汽摩配品类的爆火“添柴加薪”,可以多加关注一些优惠政策和扶助推广的项目。 

为了帮助各位跨境卖家把握住好机会,

鹰熊汇小编整理出了2021最强汽配品类攻略

榜单一

脚垫与坐垫

细分类目推荐:私家车/卡车/旅车用脚垫


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脚垫和坐垫几乎是每辆汽车的必备品,也是亚马逊美国站高速增长的品类之一。卡车及休旅车的橡胶踏垫是主要的热销商品。在选购时,买家大多注重产品本身是否耐高温,即在长期的日照下是否会散发有毒物质,还有是否容易清洗、是否耐用等。

榜单二

旅行车配件

细分类目推荐:旅行车用冰箱、遮阳蓬

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想要来一场公路旅行?各种工具自然少不了,比如露营所需的食物加热盒、车载冰箱、旅行车遮阳蓬等露营车用配件。


榜单三

外观改装配件

细分类目推荐:车贴、后视镜、遮阳板、车牌边框等


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外观改装件包含车贴、后视镜、遮阳板等,是一个商品类型繁多的品类。品类中的高销量产品有车牌边框、车窗遮阳板、前挡防雪保护套。

其中后两者的销售具有季节性,遮阳板销售旺季为每年6月,防雪保护套销售旺季为每年11月。这个品类同样需要提供完整兼容性选项哟。

榜单四

摩托车与全地形车配件

细分类目推荐:摩托车用LED头灯/头盔等哈雷相关配件


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哈雷在全美摩托车市场占比超过三成,哈雷摩托车相关配件亦成为摩托车品类的最大宗。 

哈雷摩托车多用于长途骑行,车手对防风、防尘有高度需求,因而推升了半罩式头盔与车手面罩的销售。此外,摩托车用LED头灯也属于高销量商品。

榜单五

车灯

细分类目推荐:越野车用LED车灯


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美国是全球第一大车头灯进口国,其中25%车灯产品来自中国。LED车灯为亚马逊美国站汽配品类中销量最高商品。

榜单六

电器工具及电机配件

细分类目推荐:紧急电源启动器/缆线/车用吸尘器等

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(图源自网络,侵删)

此品类多为车用电机相关替换配件,包含车用电池、车用喇叭、胎压检测器等。其中销售占比相对较高的产品有车用紧急电源启动器及其缆线、车用吸尘器。

榜单七

拖曳及配件

细分类目推荐:旅行车拖曳/越野车绞盘等


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(图源自网络,侵删)

与车用行李架相同,车用托曳配件亦伴随卡车与休旅车在美国汽车市场的热销成为高增长品类之一,包括旅行车拖曳、卡车/SUV拖曳、越野车绞盘等。


榜单八

引擎诊断设备

细分类目推荐:OBD 车载诊断仪


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(图源自网络,侵删)

想要制胜汽配市场?维修保养相关的诊断工具也是一个不错的可发力点!

一直以来汽配产品作为中国卖家的优势品类,在跨境市场上表现抢眼,相信今天的文章分析和榜单攻略能给卖家们选品提供方向,鹰熊汇小编祝愿各位卖家2021年继续选出爆品,躺赚不愁!