冲击旺季,亚马逊广告优化的第四季度!

叶子 10-19
小编有话说
节日还没到,广告预算全跑完?如何冲刺旺季,是时候提前制定亚马逊第四季度广告优化策略,确保最大化效益。

在网购方面,亚马逊是一个无可争议的领导者,它拥有37.8%的电子商务市场份额,无疑是美国最大的在线零售商,并有望在2024年超过沃尔玛,成为整体排名第一的零售商。

有这么多人在亚马逊上购买日常用品,留出大量广告预算来利用网站的商业流量是一种明智的商业策略。卖家卖什么并不是很重要。人们在亚马逊上购买从玩具到珠宝、服装和厨房用具的所有商品。

相反,专注于如何销售你的产品,才能更好的冲击第四季度。 

使用赞助活动来吸引消费

俗话说,不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。但是,如果你不得不这样做,赞助产品活动是一个不错的选择。

赞助产品是按点击付费的广告,当顾客搜索某样东西时,它会显示在亚马逊的结果页面上。

例如卖家销售奶酪刨丝器,并且希望自己的品牌在消费者搜索通用“奶酪刨丝器”时出现在页面顶部或附近,那么赞助广告就能让你获得这个黄金位置。目前,它们仍然是亚马逊最成功的广告活动的主要来源和基础。

赞助产品活动很容易创建,并允许卖家通过设置每次点击花费的价格来控制成本。它们适用于:专注整体业务而不是单一产品的赞助品牌。并且赞助的展示广告活动不仅可以接触到亚马逊上的购物者,还可以接触到其他网站上的购物者。

注意数据指标和多重因素

在创建赞助产品活动时,不要仅仅依靠运气,销售和业绩指标更能说明真实情况。熟悉数据将帮助卖家了解广告销售成本 (ACoS)——这是制定成功广告策略的重要工具。

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计算亚马逊的ACoS,请广告支出除以赚取的总收入。例如卖家在广告上花费20美元,卖出价值100美元的产品,那么你的ACoS是20%,这意味着你每赚1美元就花0.2美元。很明显,你的ACoS越低,你的利润就越高。

虽然ACoS是一个重要指标,但它并不是全部。还有其他数据因素也值得查看和参考,例如展示次数、点击率和转换,以确定你的目标 ACoS。

理想情况下,找到收支平衡点,以便能确定和预计在不亏本的情况下分配多少支出。需要注意的是,广告会影响产品的自然排名,和卖家想法一样,亚马逊也想销售产品!

如果卖家产品转化良好并且销售速度很高,因为你通过广告卖出了很多,亚马逊会希望展示你的产品,而不是你花在广告上的钱。

广告活动保持优化

如果卖家有一段时间没有碰过你的广告活动,那么应该及时进行优化,采取措施提高广告活动的性能效果。因为很多卖家只有在他们认为存在问题时才进行优化,但这意味着可能错失机会,或者尝试测算更好的结果。

广告活动优化可以确保瞄准正确的受众,允许创建个性化的内容,可以大大降低客户获取成本。

在优化广告活动时,需要注意几件事: 

表现不佳的SKU

在大多数情况下,应暂停表现不佳的SKU。但不能到此为止了,需要几个问题研究为何表现不佳:

例如哪些SKU表现更好,为什么?是预算的问题吗?

广告活动中的关键词是否不那么相关?

与它竞争的产品相比,这个SKU是不是就没有那么好?

产品详情页面是否优化不够?

竞价

由于关键字出价是一种基于拍卖的格式,提高和降低你的关键词出价将对你的ACoS和整体结果产生很大影响,以下的要点卖家可以参考:

寻找不相关或未转化的关键字。

查目标定位。是否使用高转化短语精确匹配?

不要忘记自动定位类型。宽松匹配、精确匹配都是机会领域。

确保高库存水平。

使用否定关键词来发挥优势。这对所有活动都非常有用,在自动和广泛的获取活动中尤其有效。

使用优惠券和促销

每个人都喜欢优惠促销,尤其是在这种经济环境下,以及每年假日旺季时候。

即使卖家不参加网络星期一等活动,仍然可以提供优惠券和促销活动,以帮助提高转化率和销售额。 当与赞助产品广告一起使用时,这是刺激带来更多销售额的好方法。

研究搜索查询性能仪表板

如果是品牌注册卖家,这份报告可以提供以下方面的宝贵见解:与竞争对手相比,你的客户的购物旅程如何;每个搜索词的数量和排名。

卖家还将了解潜在买家如何通过付费广告有机地发现自己的产品。将提醒注意产品详细信息页面优化的潜在问题。例如,点击率低可能意味着标题或图片没有引起搜索者的共鸣。

正确管理预算

未来几个月网络流量将增加,广告商将提高预算。卖家可能会比平时更快地用完预算分配。即使在日常的日子也是如此,而不仅仅是像“黑五网一”这种节日旺季。

如果卖家的预算不允许广告全天投放,请确保使用的时间段分工,例如将广告安排在一周中的特定日期和一天中的特定时间,帮助获得最多转化的某些时间。