金九银十的外贸旺季,产品市如何场定位,如何高效找到精准客户?

萝卜 08-19
小编有话说
塑造产品或企业的鲜明个性或特色十分必要。

即将迎来金九银十的外贸出口旺季了,咱们做跨境的卖家们是否都在发愁选品和如何做好店铺运营呢,但是可能更重要的还是要做好产品的市场定位,才能挖掘到进准的客户群体。

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特别是对于新进场的新卖家来说,掌握好这个非常重要,如果你对自己产品的定位都不清楚,还怎么精准的开发到对应的客户呢?今天鹰熊汇将整合这些干货供各位卖家参考:

定位要解决的问题可以用三句话来归纳:

1、定位就是为谁服务、不为谁服务——目标顾客选择;

2、定位就是做什么、不做什么;

3、定位就是在行业中处于什么位置——决定营销战术。

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定位要解决的第一个问题就是选好目标客户,了解在目标客户的心中,你的产品或服务处于什么位置?

第二句话的意思就是企业给目标客户提供什么产品或服务。所以定位要解决的第二个问题是产品或服务满足目标客户什么需求的问题,企业需要研究产品或服务如何做,才能更好满足目标客户的需求。

第三句话实际上是确定你的产品或服务在行业中的位置。由于市场上给目标客户提供相似的产品或服务的企业很多,你提供的产品或服务在市场上处于什么位置很关键,决定了你的营销战略。

市场定位的目的:

1.产品市场分布;

2.客户类型的分类;

3.公司产品以及公司本身的一个定位。

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如何进行精准定位:

首先要对自己公司产品以及公司本身的定位一定要有个清晰的谋划;

其次就是要对竞争对手有一个比较详细的分析;

最后是确认自己的优势然后进行选择。

而产品的定位主要分为以下两种:

第一种是企业心目中对产品的定位:是企业认为自己产品在市场中是什么位置。

第二种是消费者心目中对产品的定位:是消费者把你的产品放在市场中什么位置。 

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最后,关于开发客户:很多卖家经常盲目的就想要开发大客户,大客户大家都想开发,但是想之前是否要考虑下一些比较实际的东西,大企业一般对产品质量,公司以及工厂的规模要求都是比较高的,比如你是一个相对来说比较小的跨境公司,你联系到了一个非常大的采购商,同时这个采购商也有很多人在联系,有没有想过要怎么样才能脱颖而出呢?

需要进行市场定位,客户定位的时候,一定要分析好自己的优劣势,不要盲目想着就要开发大客户,大客户毕竟只是少数,绝大部分还是中小型的企业,这种企业才是我们门当户对的采购商,而且也是最多的,相对来说成交会容易很多,而且持续返单的可能性也很大。

当企业对产品的定位与消费者对产品的定位取得一致时,企业就成功了,反之则说明公司的定位或营销还存在很多问题。

产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度,塑造产品或企业的鲜明个性或特色,树立产品在市场上一定的形象,从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。

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