供应链困境下,耐克一季度收益增长16%!数字化浪潮正在加速中...

叶子 09-24
小编有话说
供应链仍存在问题,耐克下半年将涨价。

近日,耐克公布了截至2021年8月31日的2022财年第一季度收益报告,收入同比增长 16%。其中直接销售增长 28%,毛利率从去年第一季度的 44.8% 提高至 46.5%。

显然在供应链的困境之下,耐克的成绩似乎没有遭受太大影响。事实上耐克因目前的供应链问题,库存与去年持平。耐克首席执行官约翰-多纳霍(John Donahoe)对目前困境以及第一季度的增长表示,耐克一直在主动进攻,在从疫情中变得更加强大,当走出疫情的时候会变得更加强大。也就是说,一些大品牌对于客观环境影响下的攻守互换更为进激,作为品牌卖家越是在艰难时刻越是不能过于保守,激发新的活力,否则大环境影响下濒临倒闭的也不甚枚举。

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(图源网络,侵删)

此外耐克预计,今年下半年价格将上涨,以抵消与持续供应链问题相关的成本。这几乎成为全球一致的主张。而在涨价的基础上,如何持续保持竞争力,仍然能够不断吸引消费群体,是品牌卖家需要深入思考的问题。

除了涨价策略外,其数字化布局仍是关键。例如耐克的消费者直接加速战略,使得耐克品牌即使在疫情荫蔽下仍然保持持续增长。耐克25%的直接增长包括自有门店和耐克数字销售渠道。目前公布的第一季度的数字销售额占总销售额的20%,耐克表示有信心实现到2025 年数字占总收入40%的目标。

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(图源网络,侵删)

耐克作为一个颇具规模的成熟品牌,其市场和用户群体依然庞大。在疫情持续影响下,耐克线上线下销售渠道结合,线下实体店宣誓品牌,贴近消费者,线上网站、应用程序在保持社交距离时又发挥其便捷优势,实体店的品牌效应被导流到其数字渠道购买。

此外耐克一直在布局数字化领域,其应用程序极大地促进了消费者数字购物和实体购物的融合,提供了无尽的产品通道,消除了购物过程中的摩擦点。相比一些实体点品牌布局线上的吃力,耐克应用程序的开发和增长对总销售额产生了有利的影响。这也是其一季度收益报告同比增长的原因之一。

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(图源网络,侵删)

耐克执行副总裁兼首席财务官马特-弗兰德 (Matt Friend) 对此表示:“ 第一季度业绩说明了耐克的消费者直接加速战略如何继续推动增长并改变我们的长期财务模式。”因此耐克将继续转向直接面向消费者的业务,这是一项利润更高的业务,也将有助于抵消下半年预期会增加成本、短期运营动态,并不影响耐克的长期愿景。耐克正变得更敏捷、更直接、更数字化。“创新产品的竞争优势、引人入胜的故事讲述所推动的品牌实力,以及世界上最好的运动员名单和数字体验,将继续创造与竞争对手的区别。”

对于供应链问题一直是全球的挑战。耐克除了这些战略调整,也将直面应影响。变异毒株影响下,港口拥堵,工厂关闭,对产品流向商店、履行中心和批发合作伙伴都产生了负面影响。耐克在越南的重要生产工厂在疫情以及政府下达禁令下,仍处于停产关闭状态,导致生产放缓十周,可能面临断货风险,库存耗尽问题。

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(图源财经)

因此其公布的财报虽然营收,但是未达市场预期,有相当一部分是供应链供货问题造成。所幸的是,困境下,所有行业影响一样,其竞争对手也不好过,这样想想,卖家处境也没有那么艰辛了。

也正是由于这些问题,耐克重新调整了下半年的前瞻性报表,使之达到个位数的增长,而之前的财务展望是较低的两位数的增长。下半年将正式实施提价,以抵消通过供应链移动产品所需的运输、物流和空运成本,迎接下半年大促假期需求。