跨境电商卖家申述解封进行中,又来一个潜规则

大雄 09-09
小编有话说
张三封之外,又添一封!

封杀!一律不投!

只做亚马逊的跨境电商,一概不投!

好多卖家朋友们还在亚马逊申诉解封,风投圈又传来了封杀令。

最近和风投圈的朋友交流,聊到跨境电商融资,哥们聊得手舞足蹈,他已经参与了好几个跨境电商项目投资,拿了不少顾问费。

在风投圈里,跨境电商这个赛道现在非常抢手,许许多多大小基金都扑了上来。说到兴起,这哥们突然神秘兮兮地压低声音,凑到我耳边说了一句话,搞的我整个人都不好了。

风投圈已经形成一个不成文的规矩,对只做亚马逊的跨境电商一个字,不投!

pexels-anete-lusina-5723263.jpg图源网络,侵删 

真为卖家朋友们不值啊,也是辛辛苦苦挣钱啊,凭什么只做亚马逊就要被歧视呢?

听朋友说他刚刚否了一个融资BP,其实还挺不错的,模式已经证明可行了,这一点是非常令投资人心痒痒的,现在很多投资人就到处在找抄SHEIN作业的,可惜这个项目是抄安克作业的,只做了亚马逊。

卖家朋友们,您可以对风投嗤之以鼻,但不得不承认,风投的加持,为许多创业项目迅速成长、抢占市场插上了翅膀,搞不好就一飞冲天。商场如战场,慢一步就可能白付心血、黯然退场。

我为您搜集了一下今年1-8月跨境电商行业的融资情况,披露的共有44起,数量和总金额都取得了34倍的同比涨幅,增速非常惊人,除去跨境服务商,整理成下表:

企业微信截图_16311807218418.png 

我们可以看到,拿到风投的,没有一家是只做亚马逊的。

为什么风投圈要封杀只做亚马逊的跨境电商呢?其实很简单,风投,就是风险投资,如果预期风险大过预期收益,就不会投资。

卖家朋友们也知道,亚马逊封号事件已经持续了好几个月了,而且还没有要结束的意思,一时多少卖家朋友的店铺突然变狗,资金被冻结,存货被扣押,用尸横遍野形容都不为过。

这几天就传出有卖家凑了资金买了50个账号入局亚马逊,其中30万还是贷的款,结果35个账号被封,一分钱都提不出来,还贷款都没有着落,听了也只能长叹一口气。

pexels-ivan-samkov-6788752.jpg图源网络 

那做亚马逊还可以合规经营啊,为什么不能投我们呢?

是啊,卖家朋友们,我们一直劝大家一定要合规经营,侥幸心理走不到最后。但是,风投看到的不只是封号封店封品牌这个表象,他们看到了更大的风险,核心的有3点,您看是不是这么回事。

1. 亚马逊政策反复无常,极没安全感。

亚马逊就像个暴君,我们有句老话,叫伴君如伴虎,跟着亚马逊做生意就是这种感觉。今天给你降库容,明天要给你分仓,每天要花多少时间精力金钱应付亚马逊。为了合乎它的政策,

卖家朋友们养活了一批寄生在亚马逊的服务商,最近不就有传言店铺体检费涨了好几倍吗。

2. 亚马逊重产品,不利于品牌塑造。

我们做生意起步肯定是产品开路的,但每个产品都有生命周期,同类产品、跟卖产品肯定会越来越多,只有塑造品牌,占领消费者的心智,才能从一众产品中脱颖而出,才能摆脱价格战的泥潭。而亚马逊的规则是以产品为基石建立的,对于品牌价值的积累,亚马逊只想消费者记得亚马逊这个品牌。

3. 亚马逊申诉极难,误杀误伤战机已失。

再怎么合规也会有被误杀误伤的时候,而跟亚马逊申诉基本就是人为刀俎我为鱼肉。卖家朋友们,你们应该没有人喜欢被卡脖子的感觉吧。近来法律界的朋友就说有一群专门讹诈亚马逊中国卖家的美国律师,以各种貌似违规的问题投诉我们卖家朋友们,亚马逊的处理就是先封店、再调查,我的乖乖,店都封了,调查清楚了也是损失大大的了,所以卖家只能是出钱和解,冤不冤啊。

pexels-liza-summer-6382710.jpg图源网络 

所以说,风投不投我们只做亚马逊的卖家朋友,也不是没有道理。而我们卖家朋友们能做的是什么呢?就是大胆地、坚定地、自信地布局我们自己的独立站!

做独立站当然有难度,难道做亚马逊就没有难度吗?

只有做好了独立站,我们才不用看亚马逊的脸色,政策、规则都是我们自己定;只有做好了独立站,消费者记住的才是我们的品牌,才不会只看价格是否更低;只有做好了独立站,我们才不用天天活在店铺被封的阴影下。

现在许多卖家朋友都在讨论自建独立站了,大家一致认为,第一步还是选品最重要,确定一款或几款有爆品潜质的产品,做小成本AB测试,验证成功后重金广告引流,一举打开自家独立站的知名度。

那么,选品就至关重要了。我们组了一个局,年销几千万几亿的卖家朋友们齐聚一堂,一起认识认识,互通一下信息,交流一下经营心得,更重要的是分享一下彼此的选品绝招,只有20个人,不搞那么多人那么嘈杂,找一个雅致的地方,敞开心扉聊个尽兴。

诚邀卖家朋友们来参与,现在就联系我们,已经有十几位朋友确定参加了,离报名截止日只有3天了,我们虚位以待。

局聊跨境4.jpg