SHEIN上线内衣独立站,持续孵化新品牌

大雄 04-08
小编有话说
在流量增长放缓、产品同质化加剧的今天,推新品对跨境卖家来说已经越来越难了,另一边,SHEIN却在快步推出新的独立站品牌,进一步扩大其业务版图。

在流量增长放缓、产品同质化加剧的今天,推新品对跨境卖家来说已经越来越难了,另一边,SHEIN却在快步推出新的独立站品牌,进一步扩大其业务版图。

日前,SHEIN发力内衣品类,低调上线了Luvlette独立站。这是在已经拥有SHEIN、ROMWE两个核心品牌,之后又推出高端服装品牌MOTF、美妆品牌SHEGLAM、宠物用品品牌PETSIN等的情况下再次推出的新品牌。

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实际上,SHEIN早在2020年底就注册了Luvlette商标,去年开始尝试销售Luvlette品牌的内衣。 通常,SHEIN会先在主站官网上架新品牌产品,以测试市场反馈。一旦数据反馈不错,且流程跑顺,SHEIN就会加码,为这个品牌配置独立站。此前,MOTF就是按照这个流程走下来的。 Luvlette也是如此。Luvlette独立站的推出,意味着SHEIN要大力发展内衣类目了。

SHEIN作为独立站卖家,确实走出了一条健康的私域用户之路。不同于大部分平台卖家绞尽脑汁争夺平台的流量,独立站卖家SHEIN一开始是绞尽脑汁争夺目标客群的注意力。很显然,争夺平台流量是流量思维,而争夺标客注意力是品牌思维,这注定了SHEIN会在跑出来后走得越来越容易。

正是因为留住了一个精准的目标客群,SHEIN才可以在满足这部分群体的前提条件下不断推出新品和新品牌,而平台卖家们却不得不永远为客群需求犯难,甚至永远为寻找客群犯难。再看看SHEIN,产品范围已经包括服饰、美妆、宠物用品等完全不相交叉的品类了,而且还可以在同品类内推进不同阶层群体的品牌塑造。

不得不说,SHEIN一开始选择的HARD模式成就了如今的巨大成功,都知道独立站启动时没有自有流量,只能去买流量,这意味着更大的失败风险和启动成本,所幸SHEIN成功了。

希望中国的跨境电商能涌出更多像SHEIN这样做长期主义的成功卖家。