在流量增长放缓、产品同质化加剧的今天，推新品对跨境卖家来说已经越来越难了，另一边，SHEIN却在快步推出新的独立站品牌，进一步扩大其业务版图。
日前，SHEIN发力内衣品类，低调上线了Luvlette独立站。这是在已经拥有SHEIN、ROMWE两个核心品牌，之后又推出高端服装品牌MOTF、美妆品牌SHEGLAM、宠物用品品牌PETSIN等的情况下再次推出的新品牌。
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实际上，SHEIN早在2020年底就注册了Luvlette商标，去年开始尝试销售Luvlette品牌的内衣。 通常，SHEIN会先在主站官网上架新品牌产品，以测试市场反馈。一旦数据反馈不错，且流程跑顺，SHEIN就会加码，为这个品牌配置独立站。此前，MOTF就是按照这个流程走下来的。 Luvlette也是如此。Luvlette独立站的推出，意味着SHEIN要大力发展内衣类目了。
SHEIN作为独立站卖家，确实走出了一条健康的私域用户之路。不同于大部分平台卖家绞尽脑汁争夺平台的流量，独立站卖家SHEIN一开始是绞尽脑汁争夺目标客群的注意力。很显然，争夺平台流量是流量思维，而争夺标客注意力是品牌思维，这注定了SHEIN会在跑出来后走得越来越容易。
正是因为留住了一个精准的目标客群，SHEIN才可以在满足这部分群体的前提条件下不断推出新品和新品牌，而平台卖家们却不得不永远为客群需求犯难，甚至永远为寻找客群犯难。再看看SHEIN，产品范围已经包括服饰、美妆、宠物用品等完全不相交叉的品类了，而且还可以在同品类内推进不同阶层群体的品牌塑造。
不得不说，SHEIN一开始选择的HARD模式成就了如今的巨大成功，都知道独立站启动时没有自有流量，只能去买流量，这意味着更大的失败风险和启动成本，所幸SHEIN成功了。
希望中国的跨境电商能涌出更多像SHEIN这样做长期主义的成功卖家。
