想做美国站的跨境电商,亚马逊之外,还可以选这个平台入局

大雄 09-06
小编有话说
就像我们开线下店,要试错,也会有几大关键选址标准,那么,试错跨境电商,我们也可以锚定几大标准选平台。

入局跨境电商,可以小成本试错吗?

当然可以。在跑通模式前,小规模小成本试错,毫无疑问是最明智的做法。

就像我们开线下店,要试错,也会有几大关键选址标准,那么,试错跨境电商,我们也可以锚定几大标准选平台。

pexels-andrea-piacquadio-3755755.jpg图源Pexels 

一、目标市场集中度

亚马逊已经覆盖了整个美国了,这一点毋庸置疑,美国地大物博,随之而来的市场定位和物流配送都不适合小成本试错。

二、目标市场购买力

美国作为全球最发达的国家,购买力非常可观,但是和中国一样,美国国内的消费水平也是分层的,以东西海岸最为富有,尤其是加州和纽约,如果能专注某一个富有州,甚至更小的行政区划,是很适合小成本试错的。

三、服务目标客群力

关键就是基础设施完善度,平台是否构建了帮助商家服务客户的相应基础设施,最核心的就是配送速度,这一点亚马逊首屈一指,但是在某一个狭小的市场,别的平台也完全可以媲美亚马逊。

四、平台竞争度

这个很好理解,就是在这个平台的游戏玩家是在打价格战,还是在铺新品类。亚马逊今年的价格战已经相当惨烈了。

所以,综合考虑,亚马逊已经不是最适合小成本入局跨境电商试错的平台了。

1630896577464318.png 

图源网络,侵删

Newegg新蛋可能是个值得考虑的平台。

这家一年前黯然退出中国市场的老牌电商公司在美国依然生机盎然。深耕加州市场的新蛋已有20年历史,总部就在天使之城洛杉矶,目标市场相对而言非常集中,加州正是美国最富有的州之一,购买力不用愁。

在亚马逊的倒逼下,新蛋新近也推出了覆盖全加州的“当日达”配送服务,完全不输亚马逊。

今年上半年,新蛋销售额和毛利润均上涨超过30%,可见流量也在上升期,最最不同于亚马逊的是,新蛋刚刚推出了自建独立站解决方案,正是为了吸引想要出海的中国品牌,这对今年来苦亚马逊封号久矣的中国卖家来说,非常温暖。

所以,卖家朋友们,如果是想小成本试错跨境电商,不妨考察一下新蛋吧。