被低估了!这个小众电商竟是黑马?买家86%是女性!相关类目卖家可布局!

萝卜 09-08
小编有话说
供给创造需求,需求创造供给。

如果有一个能让买卖双方因为个性化相互吸引,寻找更多更好的机会的平台你会错过吗?小编今天要和大家讲的就是这样一家平台了。

Etsy成立于2005 年,是专门从事古董、工艺品的电商平台。创始人Robert Kalin 和Chris Maguire 创立公司时,他们的目标是创建一个人们可以学习、购买和销售工艺品的在线商店,主要是能为喜好手工艺的人一共创作的体验,而非全部的商业化冰冷感。他们希望以网络为媒介,为这群艺术爱好者服务。他们不仅关心售卖的业绩,而且还希望能聚集这群艺术爱好者。Esty不仅是一个电子商务平台,也是属于来自世界各地的工匠和设计师的社交平台。其“独特”的属性成为世界知名文艺爱好者的首选。

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(图源Esty)

Etsy在美国的平均月访问量超过1亿,虽然比亚马逊和eBay 小,但比其最强大的竞争对手澳大利亚在线艺术平台Redbubble大10倍以上。Etsy的品牌搜索占比约为65%,明显高于同类网站。

最被低估的电商黑马,ETSY还有翻倍增长空间?

ETSY今年一季度的数据非常强劲,收入增长了141%。 Etsy本季度新增或重新激活的购物者为1600万,期末活跃购物者总数为8970万,同比增长90.5%。

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(图源Etsy财报)

Etsy现在研发出了一个更好的搜索引擎,可以个性化定制,为每个买家的特定需求和品味提供搜索结果。

卖家可以通过上传视频的方式,不仅是展示产品,还可以展示生产过程,促进买卖双方之间的更多沟通了解,从而促进更大程度的个性化。从每个活跃买家的GMS持续增长来看,这种策略似乎运作良好并促进了加速参与。

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(图源Etsy财报)

国际GMS比上一季度增加200个基点,占整体GMS的42%。GMS国际的增速总体上快于GMS的增速,加速至169%,表明国际业务可以成为未来几年强大的业务增长引擎。

今年6月,Etsy宣布以近16.3亿美元收购英国时尚购物平台Depop,交易预计在今年第三季度完成。Etsy收购Depop的消息一经发布,就得到了积极的回应,股价较开盘价上涨了6.5%。

此次收购让Etsy 进入了两个令人兴奋的新领域,因为Depop是面向Z 世代购物者和二手销售市场的游戏。到目前为止,ETSY继续使用Depop作为自己的独立市场运营。

从卖家的角度来看,Etsy创造了一个不一样的销售环境,让人们可以根据爱好开展业务。Etsy为卖家提供与全球数百万潜在客户的直接联系,以及市场基础设施和分销渠道,使产品营销、销售和交付对企业家而言更加可行。

哪些类目适合布局这个平台呢?

首先,不适合这个平台的前两个品类是食品/电子等。如果您正在寻找电子产品、包装食品或运动鞋的主要品牌,亚马逊在选择、价格和物流方面都无可匹敌。Etsy专注于手工制作的时装和配饰、珠宝、家居装饰和艺术。这是与亚马逊的一大区别。

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(图源搜狐)

以下是其八个类目是在Etsy比较适合布局的:

第一类:项链饰品/戒指/手链/配饰等

第二类:男女装、鞋帽/童装/手机壳等。

第三类:家居生活/卫浴美容/日用品等。

第四类:婚庆装饰品及周边产品。

第五类:玩具工艺品/工艺品/工具材料/杂件等。

第六类:艺术品/摄影/油画/宝石等。

第七类:工艺品/手工类/材料/园林/艺术

第八类:古董/古董/收藏品等。

有许多类别和许多细分的子类别。大家可以根据自己的资料来源或者自己喜欢的、感兴趣的产品进行研究!

简而言之,Etsy 竞争的不是价格和便利性,而是提供特殊的东西。 Etsy受益于双向网络效应产生的可持续竞争优势,这意味着买卖双方相互吸引,在平台上寻找更多更好的机会。