做电商的绝佳搭配, 小企业的圣诞“杀手锏”

叶子 12-06
小编有话说
小企业的“杀手锏”,先买后付”席卷整个圣诞!

房贷促进购房需求,分期付款也成为电商的组合搭配。这种无缝支付方式,可以说是小企业的圣诞“杀手锏”。

事实上,今年圣诞节购物者似乎更关心替代支付方式,而不只是品牌。先买后付(BNPL)受欢迎程度在2021年没有任何消退的迹象。

据一家全球性的支付金融科技公司GoCardless最近的研究表明,78% 的美国消费者表示,如果提供更广泛的支付选择,会选择一个鲜为人知的品牌。

根据其数据,在这个节日期间,支持小企业也是英国和美国许多人的首要愿望,68%的美国消费者表示他们计划“小店购物”。

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(图源网络)

这是着项研究中有一个特别有趣的发现,与小企业相关,那就是许多消费者越来越注意他们在小商店购物时的支付方式。

81% 的美国消费者更喜欢使用点对点应用程序,例如Venmo或 Paypal,而不是其他形式的小企业支付方式。在这些人中,近四成(38%)的人选择这种方式,是因为与刷卡支付相比,他们拿到了更多的钱。

如果小企业能够获得一系列适合其客户的正确付款方式,那么他们将在节日期间增加销售额。他们将比支付选项更有限的企业更具优势,而且在这个繁忙的购物时期至关重要的是,在线结账将更加无缝,避免了购物车被遗弃的可能。

因为研究发现,近一半的美国消费者表示,复杂的在线结账流程阻碍了他们在小企业购物。

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(图源网络)

“先买后付”的计划并非没有批评,鼓励人们超出其能力范围进行消费。小企业可能不希望与这种类型的精神联系在一起,所以研究他们的客户对BNPL和点对点应用程序的看法是一个明智的举动。

一位BNPL公司的创始人认为,他们的产品将与小企业消费者保持一致。先买后付是一种业务,它始终把客户放在第一位,它的贷款永远不会超出客户的承受能力。

与传统信用卡相比,BNPL确实为消费者提供了一些明显的优势。该领域的巨头认为这是客户使用信用卡的一种安全且可持续的方式。BNPL使消费者能够分摊购买成本而无需利息,这意味着消费者只欠产品的原始成本。

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(图源网络)

它还使消费者和小型企业都受益,通过 BNPL选项购买产品,客户立即获得他们的产品,小型企业在第二天收到全额付款。这使得小企业能够有效地维持现金流,因为即使客户稍后付款,他们的钱也不会卡在客户身上。

此外,对于转向增加支付选项的小型企业来说,这是有吸引力的好处,包括BNPL,如果它适合他们的客户,符合商业价值,那么那些不多样化付款方式的企业卖家可能会在今年圣诞节被冷落。