品牌出海绝非赌徒式的莽撞闯入!面对境外本土品牌的虎视眈眈,如何讲好自己“出海故事”成制胜关键!

萝卜 08-25
小编有话说
出海营销要通过品牌故事打入用户内心。

很多国内品牌在国内市场已经非常有覆盖力和品牌知名度,算是达到天花板了,这时更多的中国品牌想要转攻国际市场,拓展自己的国际市场征途。加上个全球有很多待开发的新兴市场潜力巨大,等待开发,品牌巨头们带头布局海外市场,后起之秀们也不甘落后,很多新消费品牌在国内累积了经验后,纷纷转头海外市场。

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(图源网络,侵删)

但是国内外消费者文化和习惯是不同的。中国的消费者是比较年轻的,不论是年龄、消费行为还是消费观念,会更加信任大品牌,大面积的广告宣传对国内消费者来说是有效的,而国外消费者对广告已经熟透了,没有感觉了,品牌单纯通过广告的形式来吸引消费者的效果有待商榷。因此对中国品牌来说,了解海外消费者的差异和营造自身品牌故事力非常关键。

现在国内有非常多很优秀的品牌,国外消费者对中国品牌也越来越欢迎,这个机遇很多国内品牌已经意识到了,但他们不了解国外消费者,忽略了公关和内容营销的作用。中国品牌该如何讲好属于自己的“出海故事”成为制胜关键!

品牌出海向来是走出去容易,走进去难,最先摆在品牌面前的难题便是本土政策人才匮乏文化差异这三座大山,哪一座都不得不搞定,哪一座也都不是那么容易就搞定:

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(图源网络,侵删)

1、本土政策基本上就是品牌必须要熟知的“行为规范”,这些基本的信息为品牌在本土开拓初期,包括品类选择、模式选择、市场定位以及后续的市场传播都具有关键意义,切不可莽撞入场,避免遇上像近期国家管控在线教育事件的发生,从而实现高效拓展海外市场的推进;

2、人才是品牌本土化落地的关键,如果品牌没有洞悉本土的专业人才,一方面没法很好的帮助品牌落地,融入本土,另一方面对于品牌的推进也是寸步难行;

3、而文化方面亦是如此,不能深度了解本土的民风民俗,对于目标人群以及品牌传播便会是很大的阻碍。

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如何融入本土,做好品牌基本的建设便是出海前期要做好准备的落地难题,同时在出海前期品牌也应研究透彻,出海后品牌本身的品类选择,像电子3C、美妆个护、服装等都是海外市场的抢手品类,这一方面品牌应做好选择与取舍。

品牌出海另一关键问题便是营销

说到营销,海外媒体便是逃不开的一关,像专业的门户网站CNN,社交媒体平台脸书、推特、ins、youtube等等都是可充分挖掘利用并能带来很好传播效果的媒体渠道。

什么是海外营销中行之有效的营销策略?如何激活品牌,提升品牌竞争力和市场表现?如何通过网红/社交媒体推动产品,提升用户体验及流量?

相信大家有很多类似的疑问,接下来会具体讲讲。

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专注品牌体系打造

在传播之前,整个品牌的价值观、视觉体系等都是要根据目标市场以及用户需求去打磨好的,品牌要以一个成熟的形象,包括定位、品牌价值、品牌故事等等去面对新的市场。

内容第一,广告第二,出海营销要通过品牌故事打入用户心智

现在品牌出海营销的第一个动作通常是打广告,但这个动作局限性比较大,只是把品牌推出去,如果没有后续的内容策略的话,效果就会大打折扣。因为国外客户群体需要去认识一个全新的品牌是需要一个过程的,不再像以前一样纯粹打广告就能有效,必须有不同层次的内容策略,从广告到内容相互补充完整,内容第一,广告第二,通过品牌故事打入用户心智,才可能真的形成一个有效的营销策略。

品牌有多成功,就有多大的义务,切勿涉及政治原则底线!

每个国家,每个文化里面都有让人意想不到的微妙差异。这种微妙的文化差异,如果在讲故事的时候没有注意到,可能就难以拉近和国外消费者的距离,甚至会引起文化的误解。跨文化语言和民族情感的敏感度千万不能薄弱!

其实随着经济、消费、品牌全球化,品牌从产品、营销到内容都逐步成为各国、各种族本身文化价值的载体,甚至是建立国际共融的平台。全球社交媒体光速传播信息,全球民众紧紧实时监控有影响力人和品牌的一举一动,有多成功,就有多大的义务。赢得全球销费者拥戴的品牌,就要更加反思自己在国际平台上的角色,所有国际品牌、营销和媒介专家应该视此事为一大警惕。

爆品策略,爆款先行

社交媒体的本质传播逻辑其实就一个关键点,那就是打造爆款。

根据这个逻辑其实品牌前期就可以围绕两个维度来进行拓展,第一个维度是爆品,如果产品性能或某一个亮点特别突出,就可以围绕核心点大幅度外围扩散。

第二个便是没有特别突出的产品利益点,那就做病毒/事件传播,通过裂变的方式提升品牌的知名度和口碑。

流量进行私域转化

有了品牌知名度,其实还不足以说服用户去购买,爆款策略其实只是给了消费者一个动机,然后博主这时候来种草,是帮品牌与消费者建立信任。

那这其实就是给了消费者购买的理由,然后将所有的流量进行私域转化,是为了通过沉淀与强化品牌价值,提升用户的复购率,从整个链路上形成闭环。

品牌出海,绝非赌徒式的莽撞闯入、模版式的复制拷贝

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(图源网络,侵删)

出海机遇与挑战并存,面对陌生的市场环境、人文风俗、消费客群与传播媒介,信任危机、公关危机并不少见。卖家们应该在充分了解当地政策、市场、文化、习俗的基础上,针对当地的消费需求、竞品对手,制定个性化的方案;同时,将品牌在海外的故事,在当地传扬、反输国内传播,建立、巩固口碑,从而实现稳定、高效的海外发展

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