该平台效仿TikTok视频购物?潜伏黑马终成未来大势!

叶子 09-27
小编有话说
短视频和直播将在美国越来越受欢迎。

近年来,可购物的视频和直播在美国越来越受欢迎,特别是因为疫情流行迫使各个地方的客户只能在家购物。

在美国,直播购物到目前为止主要流行于服装领域,Rebecca Minkoff等奢侈品牌已开始利用主要的直播平台,包括Amazon Live和Instagram进行直播购物活动。相关利基直播购物应用程序也大量涌现。

在疫情之前,直播服装购物主要在亚洲部分地区流行,尤其是我们国内如火如荼,例如薇娅在淘宝直播销售了约1.37亿美元的食品,成为直播商业持续增长的主要推动力,使农村和偏远地区的食品生产商能够接触到新客户。国外称该模式让人想起 Home Shopping Network 和 QVC等互动电视购物。

如今,直播购物的领域发展越来越大,直播杂货店购物也已经在亚洲流行起来,且杂货商从这种模式中获得了可观的利润。

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(图源网络,侵删)

Albertsons就是美国第一家使用这种特殊短格式视频平台的大型杂货连锁店,但它并不是西方第一家尝试增强视频和直播内容的杂货店。

Albertsons的电子杂货客户很快就可以通过视频购物。这家地区杂货商正在与视频平台 Firework建立合作伙伴关系,创建和策划类似Tiktok的短格式视频购物加强烹饪体验,旨在鼓励客户使用其数字平台和购买杂货。

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(图源外媒)

预计,针对移动设备进行优化的可购物视频将于10月中旬出现在Albertsons的网站上,约30秒的视频长度。最初将涵盖简短的内容,如食谱演示、膳食准备技巧和挑选最成熟产品的建议。将带领观众在其商店的幕后展示储存和食物准备技术,从观众已经在Instagram和TikTok等社交平台上寻找的内容中汲取灵感。

从明年开始,这家杂货店还将启用直播视频和赞助视频广告。这是该食品杂货数字化转型的第一步,重新定义杂货零售领域的客户参与度,此外转型还包括订阅服务和测试送货机器人。

Firework总裁对此表示,“Albertsons 正在建立一个在线目的地,客户可以在其中发现新的想法和产品,并在一个互动、活跃的社区中无缝购买。”

Albertsons的这一做法在美国是前列的,建立联系和社区,创造沉浸式的在线视频体验都不一定非要依靠社交网络平台。这一点有点类似卖货并不一定非是第三方一样,这种形势赛道,未来将和独立站一起肩并肩。

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(图源网络,侵删)

事实上,越来越多的零售商,已经开始尝试将可购物直播作为一种营销工具,从这种趋势在国内享有的巨大人气中汲取灵感。不少基于YouTube、TikTok和Twitch等人气平台推出新的互动视频内容。去年12月,沃尔玛在TikTok上推出了首个可购物的直播,并在春天为家庭推出了一项互动教育体验和儿童节目。

对Albertsons来说只是第一家加入Firework客户名单的杂货店,而该名单还涵盖有电子商务和时尚公司。Firework这类型初创直播技术公司,为不少企业零售商提供在线数字化的可能,这也是视频和直播的意义,将在实体店中呈现的身临其境的体验复制给在线购物的人们。向人们展示定制的视频,包括直播,通过向他们介绍、展示和突出来激励购买。要知道客户的行为是具有一定粘性,尤其是当他们在数字平台上获得正确的体验和内容时。