进击的服装巨头!巧避供应链危机,数字渠道增量暴涨!下一目标瞄准500亿美元市场运动休闲类目...

叶子 10-11
小编有话说
从长远布局,寻求稳定将是关键。

休闲化程度的提高和对新衣服的需求正在推动服装巨头李维斯Levi's的持续增长,该公司称其多样化的供应链帮助其避开了全球供应链危机的最严重影响。

其首席执行官Chip Bergh曾在电话会议上表示,牛仔裤的增长连续第二个季度超过了服装总额,今年美国的牛仔裤类别总额达到112亿美元,高于2019年的106亿美元,并比大流行期间的85亿美元要更高!

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(图源网络,侵删)

很明显,该类别正在反弹,人们需求暴涨,正在迫不及待装填衣柜。官方称,李维斯在第三季度营收为15亿美元,与去年同期相比增长41%,与2019年相比增长3%。直接面向消费者D2C的销售同比增长34%。而数字渠道同比增长10%,与两年前相比增长76%!目前数字销售占李维斯总收入20%,此后还将扩大占比份额。

第三季度,全球约10%的公司自营门店关闭,主要集中在亚洲客流量较低的地区。李维斯约20%的门店和很大一部分第三方零售店关闭。目前,全球约4%的公司运营门店仍处于关闭状态。

不过,与2019年相比,实体店的销售额还是增长了1%,美洲和欧洲的增长强劲,转化率较高。Bergh表示,李维斯今年将开设100家新店,其中大部分将是 "NextGen"概念店,包括更多的数字化定制功能、占地更小的重新设计的试衣间。

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(图源网络,侵删)

再说回来李维斯业绩傲人,似乎完全没有像其他公司那样受到供应链的影响?这是因为它在几年前就承诺采取多样化的采购策略,即来自任何一个国家的商品都不超过20%,李维斯目前横跨了24个国家和地区。这有助于该公司避免集中,并较少受到像目前这样的产能瓶颈的影响。

对比同行业,耐克的集中策略,就知道有多“及时雨”了。上个月,耐克主要的越南工厂停工,它已经损失了10周的生产,这将推迟该公司的假日和春季商品。目前耐克的一些工厂合作伙伴的重新开工计划已经得到批准,但工厂预计要到本月晚些时候才会开始重新启动生产。

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(图源网络,侵删)

而李维斯从越南采购的产品不到4%!据了解,该品牌还锁定了约70%的海运运费和成本,直到明年夏天,并且它已经谈妥了大部分产品成本,包括棉花,基本承包到2022年的上半年。要知道棉花价格最近创下10年新高,李维斯首席财务官Hamit Singh透露,李维斯锁定的棉花价格较2021年仅上涨1%。对于今年下半年,该公司预计将为棉花价格个位数增幅买单。

这就是巨头公司的长远布局,稳定长期的合同要比局部的波动更有价值,毒辣的眼光和手段缺一不可。

虽然没有遭受太大的影响,但李维斯仍考虑到当前和未来持续的困境,“如果通货膨胀问题和货物成本变得比所设想的还要糟糕,我们必须承担更多的定价,我们将找出在哪里以及如何采取措施,”Bergh这样说道。

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(图源Beyond Yoga)

而对于未来发展,李维斯当然不会落下。李维斯正在完成对运动休闲品牌Beyond Yoga的收购,使该公司进入了高端运动服装类别。在过去的九个月里,运动服装已经发展成为一个500亿美元的品类,是牛仔裤品类总额的五倍,这将是李维斯下一步大举进攻的大棋,真正扩大品牌规模,展现巨大的品牌建设能力。

李维斯收购Beyond Yoga有助于从产品和消费者的角度实现多样化。而Levi's的目标是使其女性业务占其总销售额的50%,而这显然会对其有所帮助。

李维斯首席执行官表示,希望Levi's将Beyond Yoga打入男装领域,并开设新的零售点。“但我们不会很快走出去,我们将学习和探索我们的方式。我相信将他们的类别专长、对消费者的深刻理解和出色的产品与我们在品牌建设和零售运营方面的专长和能力结合起来...是一个强大的组合。”

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