乘上电商东风!Z世代的需求多样化发展催生新业务形态,品牌企业纷纷入驻领投!

叶子 10-22
小编有话说
跟紧消费需求才能借势力而起。

2020年,受Covid-19席卷,各行业起起落落,但在此期间有一个类别受益匪浅,就是转售。疫情的影响,让人们开始注重循环经济,清理自己的衣橱,同时电子商务的“东风”正盛,加速了这波浪潮,Z世代更是其中高举大旗的主力军。

研究分析公司GlobalData联合ThredUp发布的一份报告显示,随着实体店的关闭和电子商务的蓬勃发展,Poshmark、ThredUp、The RealReal和Z一代最喜欢的Depop等转售平台出现了惊人的增长,2020年整个转售类别2019年增长了25%。

而最重要的是,这种势头一直在持续,这标志着购物习惯、和消费速度的系统性转变,接受和拥抱循环经济。

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(图源网络,侵删)

据波士顿咨询集团称,二手服装、鞋类和配饰在全球范围内价值为300亿至400亿美元,预计未来五年转售市场将以每年15%至20%的速度增长。推动这种增长的不仅是消费者对更加环保的快速简便消费的需求,而且每个品牌和零售商也将成为经销商。

这些平台零售商的华丽数据说明了一切,1月份上市的Poshmark在其2021年第二季度财报中表示,该季度平台上的交易总额为4.496亿美元,不包括运费和销售税,同比增长了25%与此同时,Depop的商品销售总额和收入在2020年增加了一倍多,分别达到约6.5亿美元和7000万美元。Depop成立于2011年,其发展前景被更大的平台盯上,今年6月被Etsy以16.3亿美元收购。

“我们只是触及了转售市场的皮毛,10 年前 Poshmark 成立时,转售更像是一种新奇事物。如今,市场机会巨大,二手商品的需求呈指数级增长。”Poshmark联合创始人兼新市场高级副总裁Tracy Sun说道,“从文化的角度来看,我们也看到转售越来越流行,我们很高兴成为鼓励消费者接受二手风格的公司之一。”

Depop首席营销官 Peter Semple也表示道:“大流行突显了人们可以购买和发现时尚的地方。”因为实体店已经关闭,这或许为他们的下一次购买寻找灵感的转变。

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转售现在也不仅仅是一种流行的购买衣服的方式,而是一种伪娱乐形式。Depop和另一款转售应用Poshmark已经成功地将转售变成了社交媒体的另一个缩影,它具有诸如关注、喜欢和类似聊天室的活动社交功能,使人们可以相互交流,并进一步影响他们自己的品味和购物习惯。

这在2020年美国隔离期间,得到放大。例如,Poshmark 推出了一个社区工具包和“Posh N Coffee”Zoom 聚会,可以让人们建立联系并产生收入。在整个2020 年,Poshmark举办了 1,000 多场Posh N Coffee Zoom,并在 2021 年推出了另一个名为“Posh N Sip”的版本。DePop 发言人表示,到2021年底将添加更多社交功能。

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随着人气的激增,许多品牌,尤其是奢侈品品牌开始接受转售,更是将其作为一种保护机制来防止假冒商品的泛滥。虽然也有一些反对者,例如LV和Chanel,他们反对转售,但这不妨碍其他企业和品牌正在投资和加入。

2020年10月,Gucci开始与 The RealReal建立合作伙伴关系;Neiman Marcus在4月宣布将通过手袋转售网站Fashionphile,利用其店内造型师促进转售机会。6 月,租赁服务公司Rent The Runway增加了一个选项,即其网站上的所有商品均可转售给订阅者和非订阅者。租赁业的竞争对手Nuuly也在8月通过一个名为Nuuly Thrift的平台进入转售市场。

投资者对转售的兴趣也在增加。奢侈品集团开云集团在3月份领投了转售网站Vestiaire Collective一轮2.16 亿美元融资,欧洲最大的二手时尚市场Vinted在5月份筹集了2.93亿美元,这家初创公司的估值为 42.6 亿美元。Levi's李维斯等高街品牌也将转售引入其电子商务,或与这些转售平台ThredUp、转售技术公司Trove等建立了转售合作伙伴关系。

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转售的主要动机是可持续性,而这对Z世代尤其重要,以至于他们愿意为以可持续方式制造的商品支付额外费用。随着 Z 世代越来越多地购买和销售奢侈品,消费者正在做出有意识、更明智的购买决定,而可持续性则扮演着更多的激励角色。

尽管仍有人质疑转售是否像公众想象的那样具有可持续性,但循环经济概念的普及增加了转售的吸引力。现在,对转售的需求也不仅仅限于服装。Poshmark 在2月份增加了一个宠物产品类别,The RealReal 也在8月份推出了一个收藏品和电子产品类别,作为购买和出售闲置家庭用品的一种方式。

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