商者逐利,SHEIN模仿者爆炸增长!

叶子 11-17
小编有话说
新商业模式的成功,带来大量的竞争逐利者,是复制押宝,还是真有信心手段?

商者逐利,一个新商业模式的成功,新巨头的崛起,不乏其追随效仿者。Shein迅速成为美国年轻女性的首选品牌,更多的海外消费者迷失在大量低价时尚的服装海中,更多的品牌也想从快时尚中获利,收割年轻市场份额。例如近期讨论最多的就是拼多多推出Temu ,以及字节跳动推出类似的Shein的平台If Yooou。

9月份推出的Temu背靠拼多多,以拼多多的三板斧,营销和供应链管理等,或许有一战之力。要知道拼多多就是在淘宝和京东两大帝国大战之时杀出重围的在竞争激烈的领域拥有很强的快速发展经验。通过低价大宗采购产品专注于下沉市场的消费者,从而切入和扩大市场份额。

目前来说Temu 已经有了一个不错的开端,新下载量在该领域屡居榜首,不少网红影响者也在社交媒体上推动了该平台的发展。拼多多也承诺投资100 亿元人民币帮国内品牌扩大海外影响力,使用补贴、免佣金、广告和营销费用等手段来帮助卖家推广商品,吸引更多服装制造商入驻平台。它的目标是位于广州制衣区番禺的制造商,而Shein的供应链就集中于此。

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但是有在Temu上销售女装的卖家表示,Temu的价格太低了,减少了很多利润,这对卖家来说是不利的一点。

与此同时,字节跳动于2022年第一季度推出了快时尚平台If Yooou,最初针对欧洲的购物者。与Shein一样,If Yooou根据消费者在其网站上的实时反馈调整与制造商的生产订单。

尽管字节跳动手握TikTok这一利器,但快时尚方面的几次试水也并不成功,之前推出的Dmonstudio同样是针对西方消费者,但表现平平,随后将关闭了运营。不由得让人怀疑,字节跳动这种复制是在押宝,看到底哪个能爆?

事实上模仿现有企业的创新商业模式的做法在国内很普遍,甚至不只是服装或者电商行业,有风险投资支持的初创企业或大公司复制成功的商业模式等。

尽管海外对快时尚的环保问题有些影响,但更多人看好该市场将继续增长。如iiMedia预测,到2024年,国内电子商务出口将从2021年的2亿人民币增长到3亿人民币。

此前Shein的财务数据也首度曝光,该公司今年上半年销售了价值160亿美元的商品,比 2021年增长了50%以上,预计2022年的销售额将达到300亿美元,对比之前的严重放缓,这可谓是爆炸式增长了,这将使其成为全球最大的专业服装零售商。对比Zara,其在2021年才成为全球最大快时尚服装零售商,实现274亿美元的销售额。

在疫情的反复封锁之后,消费者的信心受到打击,这刺激了海外销售。国内的电商太卷,竞争激烈,国内需求也随之放缓,很多品牌和公司急切地寻找新的海外市场,拼多多就正是此举,但模仿者复制Shein能否成功还是两说。毕竟Shein早在2008年成立,在爆炸式增长之前,花了十年时间构建其供应链并完善其预测算法,还使用人工智能来预测未来的流行趋势。Shein的先发优势,让他一直处于有利地位,新来者自然落入下风。

Shein是幸运的,它的成功取决于数字营销、网红营销以及在社交媒体上推送广告,而Temu 购买广告和与网红合作的营销成本是Shein刚开始时的三到五倍。