平台间竞争日益白热化,
亚马逊咬牙开放“私域流量”,
助力卖家提高转化率!
作为全球最大的电商平台之一,亚马逊一直致力于提供创新的工具和服务,以帮助卖家们在竞争激烈的市场中脱颖而出。最近,亚马逊宣布推出了一项新功能——“品牌定制促销”,为卖家提供了更多个性化推广和宣传的机会。这是一个生态级的变革,将给卖家提供“私域流量”,降低流量成本,并促进卖家的品牌成长。这一功能将有助于卖家们塑造独特的品牌形象,增强消费者对品牌的认知度和信任,从而提升销售业绩。
据亚马逊介绍,品牌定制促销可以为购买过产品和潜在的亚马逊买家创建定制的折扣和优惠。品牌定制促销可让品牌所有者和销售伙伴为关注或购买该品牌商品的买家创建专享折扣,从而助力卖家提高转化率。
根据官方介绍,品牌定制促销功能免费面向平台上已注册的品牌所有者开放,卖家可以针对以下五类受众发送10%~50% off的促销码:
复购买家:过去12个月内多次订购卖家所属品牌商品
潜在新买家:近期点击过品牌商品或将商品加入购物车,但在过去12个月内未曾购买
高消费买家:过去12个月内在卖家所属品牌的消费金额排名前5%
近期购买过商品的买家:近期购买过的商品排名前5%
品牌关注者
利用最新的“品牌定制促销”功能,卖家可以为“关注或买过自己商品的买家”创建专属折扣,“吸引老顾客复购”或者“回收曾浪费的流量”。卖家可以为老顾客或者潜在的客户制定一个专属的优惠,符合条件的买家会在listing详情页看到一个绿色标记。
通过这种方式,一方面卖家可以吸引老顾客回流,并加强其品牌忠诚度,另一方面也可以将潜在客户转化成下单客户。
不难看出,亚马逊正在逐步向卖家们开放部分私域流量空间,品牌卖家可以凭借定制专属折扣的形式,留住顾客并提升复购率,同时还能进一步挖掘潜在顾客,将消费者沉淀到私域场所。
纵观近段时间,不少卖家纷纷在Prime Day前夕步入流量阵痛期,订单缩水成为普遍现象。面对低迷的消费现状,卖家们亟需突破流量瓶颈。
品牌定制促销是亚马逊推出的一项重要功能,为卖家们打造独特品牌形象提供了强大的支持。通过品牌标识的展示、特色的展示、个性化广告投放以及丰富的促销工具,卖家可以在竞争激烈的电商市场中塑造独特品牌形象,增加商品的曝光度和销售业绩。然而,为了有效利用品牌定制促销,卖家们需要明确自己的品牌定位,设计独特的品牌标识,展示商品的核心竞争力,并提供优质的售后服务。