一个巨头的崛起意味着整个行业的春天?快时尚赛道的下一个新贵?

叶子 06-09
小编有话说
Shein成为商业神话后,快时尚的下一个新贵正在冒头,有的背靠巨头天然物流渠道优势,有的营销影响力铺天,有的时尚定位拉满...

快时尚品牌Shein于2008年创立,通过利用国内强大的制造能力和结构良好的供应链体系,于2016年左右开始爆发式增长。在去年其销售额估计为160亿美元,新一轮融资估值已近1000亿美元。

这一惊人的表现超越了众多老牌企业,尽管数据辉煌的背后还存在不少商业模式压力和质疑,但是商人嘛利益驱使,国内不少企业已寻求加入和效仿。

但是新入场的玩家,谁敢说成为下一个巨头?根据Vogue Business的相关研究统计,市面上已确认至少有12家平台在运营模式、目标市场和营销策略方面与Shein相似。

然而,即使是Shein也不能幸免于市场压力。据报道,其年销售额增长率也显示放缓迹象,从2020年的250%降至60%。全球年轻客户群的意向也关系到Shein后面可持续发展的动向,包括其环保也遭受不少国际批判。

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那么快时尚赛道具体有哪些新来者成份?又打算如何复制Shein的模式?

据悉,许多新来者平台是由主要集团的高管或大公司直接投资创建的。如由阿里巴巴前首席执行官创立的嘉裕资本,对专注于出口的电子商务泳装公司Cupshe进行了总计超1亿元的投资。与Shein一样,Cupshe起源于南京,其母公司是南京卡佩希网络科技,成立于2015年12月,专注于欧美的跨境电商。

在Shein之后,目前最有名气的名字当属Cider,是由时装租赁平台“衣二三”的联合创始人王琛创立,目前价值超过10亿美元。上市首年完成四轮融资,国际投资方为DST Global、IDG Capital和Greenoaks Capital。

同样值得关注的还有Zaful,曾是环球易购旗下独立站品牌,2021年环球易购大厦将倾,Zaful从母公司剥离出来独立运营,也是意在以全新姿态荣获新生。目前Zaful拥有强大的社交媒体追随者,这使其成为快时尚领域的重要参与者。

其他的还包括来自北京的跨境快时尚电子商务公司Infinite Waves,该公司最近完成了1亿美元的 A 轮融资,获得抖音的独家入股;背靠电子商务巨头阿里巴巴的Allylikes平台,于2021年10月推出面向欧美市场;成立于2012年的执御,更倾向于瞄准其他地域市场,主要专注于中东地区,拥有超过80万的Instagram粉丝,销售女装、配饰、家居和母婴产品;还有科技驱动型企业,专注于原创独立设计的快时尚网站平台等。

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要说模仿Shein,简要来说高效灵活的供应链,它的服装交付周期可以短至7天;

数据算法驱动的管理系统,可以预测趋势并推动整个供应链的即时响应。通过快速跟踪和分析用户的浏览、点击偏好和其他行为信息,预计会流行的趋势并迅速投入生产;

海外本地化营销和对网络名人营销的高度重视,早在2010年,Shein就与Instagram和 YouTube上KOL合作,还大力使用TikTok进行营销。

那么这些新玩家中,谁最有可能成为Shein的强劲对手?

从融资、社交媒体影响力、发展势头以及用户流量和增长等指标来看,Cider和Zaful可以说是当前竞争对手中实力最强的两个候选者。Cider在TikTok上拥有62,000名关注者,在 Instagram上拥有300万关注者,并且在YouTube上搜索与Cider相关的关键字,一些视频的浏览量超过100万。

Zaful在全球社交媒体上的影响力更大,在TikTok上有347,000名粉丝,在 Instagram上有 500 万粉丝。Zaful还在葡萄牙、法国、意大利、日本、菲律宾、西班牙和德国等市场推出了平台。Zaful的YouTube浏览量包括两个观看次数超过1000万次的视频。

Cider和Zaful在营销方式和供应链管理方面也在尽可能接近 Shein。同样采取了网红策略,依靠用户开箱视频获取影响力,签约网红。Cider目前正在建立其品牌社区以及在一些社交平台上有一个专门小组。Zaful则是参加了伦敦和纽约的时装周,支持可持续时尚活动,继续提升影响力。

其他的如Allylikes虽然还处于起步阶段,但得益于阿里巴巴的跨境物流、渠道和运营优势,具有快速增长的潜力。所以竞争依然存在,这是快时尚领域,一切都可能发生得非常快,说不定就有黑马突然冲出来。