跨境卖家年度总结,是亏惨还是爆款?靠副业续命?注意2023年重点变数!

叶子 2022-12-29
小编有话说
卖家年度总结,是亏惨还是成就了爆款?靠副业续命小有所成,2023重大变数,切记要点!

一年又快过去,不知道各位卖家今年情况如何?年度总结咋样?

以下结合盘点各位卖家圈子的分享:有的卖家表示亚马逊亏惨,成本上涨单量没爆,需要赶紧规划利润。亚马逊今年主打开源节流,自然卖家也需要紧跟步骤,亚马逊基本上采取了上涨、收紧、优化等政策。

与之对应的成本一年至少四涨,且近日亚马逊美国站公告称,从1月14日开始,因退货标签信息不正确而导致的承运人运费更改,自配送卖家将自行承担。

显然亚马逊也对退货费用开始下手,部分退货成本及差额或将转嫁至卖家。卖家新一年想要避免亚马逊额外的成本上涨,必须提高动销且尽可能减少退货。

此外跟随亚马逊的收紧优化政策,卖家也需要同步做出反应,收缩产品线和人员场地规模。亚马逊也一度在应用程序和工具上做出优化,如来年可能继续尝试和推出类似TikTok视频图文信息流等,卖家要抓住免费的第一波视频或者图文流量红利。且年底亚马逊公告称,卖家可以使用第三方应用程序来帮助上架、定价、优化广告和交付产品,对于工具功能的优化,建议卖家善用或知悉。

有的卖家年底倒是晒出小有所成,开辟了拼多多海外平台Temu路线,从开始清理多年积压库存商品平本卖出,到后续其他低价商品略微提价10%左右,能有持续收益。

Temu主导低价,对于本身定位便宜的产品,买手审核基本没有砍价,还能有赚头。卖家需要注意产品定位,不是所有的亚马逊卖家入驻Temu都能有实绩,供应链、退货和销量可能会是一些卖家的坑点。

有的卖家表示整个外贸形势并不太好,总体上海关数据对外出口仍在增长,跨境圈今年卖家上市融资仍然不减,圈子还是好圈子,但是经济衰弱下今年的海外市场旺季消费需求显得比较冷清,为此部分卖家扩展了一些副业抓住了机会。

在业绩不好有时间空闲的情况下,有卖家抓住了信息差,促成爆款,甚至做起了知识付费。有的卖家借此打造自己的跨境圈子,互相介绍人脉资源,收获了固定的团购订单。不少小有名气的卖家,今年都尝试起了自我整理和开课,虽然费了一些精力,但是收入和资源两手抓。

现在疫情放开,不少跨境同行已经提前放假,有的工厂全羊,很可能将比以往提前停产2周,圈内一卖家在旺季惨淡后就提前备货和规划年后,表示年后出货期拉长,有货卖家将占据优势。此外,放开之后,建议卖家多社交扩展,更多潜在新款爆品登上展会,卖家也可以去货源和供应链上实地探查,获取更多信息源,而不是跟风打造爆款。

2022这一年是生存之年,该情况将延续到至少2023上半年,卖家重点是抓利润,抓机会。减少大成本长期回报投入,同时要保持信息敏感,低成本试错抓机会。此外,2023还有一个重点变数!

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金税四期上线后,对于一些长期利用个人卡采购、收汇的跨境卖家可能将造成巨大隐患,鹰熊汇在这里再加一点,抓财税合规!否则来年可能将是一片卖家暴雷。