又一蓝海市场狂刷存在感,中国卖家优势爆棚!附超详细开发指南

萝卜 06-08
小编有话说
令人兴奋的潜在市场频频出现,中国卖家如何把握才是关键!

随着“一带一路”的推进,越来越多的卖家开始重视开发越南市场了。

去年的越南市场在国际贸易新闻上可是狂刷了一把“存在感”,频频登上国际贸易新闻头条。

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(图源自网络,侵删)

越南从地理位置,产业结构,关税政策等方面分析,都与我国出口贸易有着密切的联系和合作优势。

为什么中国格外重视与越南市场的开发呢?

两国贸易有哪些合作优势

这些问题无一不在困扰着卖家们的决策,不得不说,目前复杂的国际贸易形势使许多卖家们对于开发和进入越南市场也有着种种迷惑,不知道是否是最佳的时机,而已经在越南占据市场份额的小伙伴也对未来走向充满担忧和迷茫。

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(图源自网络,侵删)

鹰熊汇小编就为卖家们整理一份关于走进越南市场的出口小百科,以最简练的语言,最全面的知识点,帮助出口卖家整合信息,也为做出更加理性的出口决策送上一份超详细的越南市场开发指南

越南市场受发青睐,自有它的道理

(1)人口

2020年,越南将有望突破1亿人口大关,其中中产阶级将在今年达到3300万人左右,占总人口的1/3,其中65%为低于35岁的青壮年。

这一方面带来了越南国内旺盛的消费能力,另一方面也造就了其最大的优势——廉价劳动力。

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这也决定了目前越南进出口贸易最有优势的依然是制造业,而产业也集中在较为低端的产业上:纺织品、家具和电子产品等。

(2)地理位置优越

同时越南是一个狭长而年轻的国家,主要由两城两游一港组成,商业城市是胡志明(1000w人口)和河内(600w),也是电商,物流等发展最迅速的地方,还有芽庄与岘港两个旅游城市和海防港。

(3)经济

2019年,越南GDP增速为7%左右,统计数据显示,2018年越南人均GDP已达到2563美元。

(4)市场潜力

2015年越南电商市场总值约为4亿美元,仅占零售业0.6%;

2019年,越南电商市场达到50亿美元,复合年增长率达81%。

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(5)电商平台资源

目前有Lazada、Shoppe、Tiki和Sendo四个比较大的平台,各有侧重,各有不同 

越南市场与中国贸易合作的优势有哪些?

越南目前政局稳定,政府积极推动贸易利好政策,且与中国地理位置接近,与中、韩、日、美、泰也有着较为紧密的贸易往来。这也为中国出口企业在越南市场的进一步开发,奠定了坚实的基础

制造业目前依然是越南出口贸易最有优势的产业。然而越南国内工业部门竞争力比较弱,对于生产所需的机械设备,大量依靠中国进口

据悉,目前越南进口的产品中,占比最大的为中间产品与资本性货物,两类产品共占比总进口货物的90%左右。而中国是越南最大的进口市场,其核心原因在于中国能够依托辽阔的国土面积和四通八达的网络,形成一个分工明确合作高效的供应链网络,更有可能生产出有强大价格竞争力的产品,而这一点却是越南市场先天缺失的条件,因其自然资源所限,越南在产业集群与分工上无法达到发展重工业的基础条件,于是,这自然而然成为中国出口商的一大优势

目前,越南也被中国视为进军东盟市场的首站,据2020年第一季度数据来看,东盟占比中国出口总额已反超美国,在当前中美贸易摩擦的大背景下,未来可能会有更多的企业将贸易重点转移到东南亚市场,以绕开美国贸易壁垒,而越南也成为其最重要的出口国之一。

中国卖家做什么产品容易出口越南?

越南市场的计算机及其零配件机械设备及其零配件纺织品等行业进口增幅最高。

越南进口产品主要包括三大类:机械设备为主的资本性货物(占进口量的30%)、中间产品(占比60%)和消费品(占比10%)。

中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南国内工业部门竞争力弱,迫使很多私营企业甚至越南国有企业都从中国进口机械设备。

越南主要从中国进口机器设备附件计算机电子零件纺织皮鞋原料电话电子零件,以及运输车等。除中国外,日本和韩国也是越南机械、设备、工具及配件进口的两个主要来源国。特别是韩国,越南-韩国自由贸易协定(VKFTA)于2015年12月生效,扩大了韩国对越出口,尤其是在机械设备及原材料在协定生效后关税水平大幅降低,部分产品甚至直接取消进口关税,这都有助于促进韩国产品出口越南。

越南市场消费者有哪些特点?中国卖家如何把握?

最后谈一谈越南客户的特点,首先,越南的商业往来也十分讲究“人情”,不同于许多西方发达国家,越南人乐于在谈生意之前先交朋友,十分看重人际关系,他们一般不喜欢和完全没有任何往来的陌生人做生意,圈子相对来说比较狭小。因此对于出口越南的外贸公司,投入一定资金发展人脉是十分重要的,建议积极发展与当地有关部门的关系,充分利用政府人脉,对于生意的顺利开展,信息先知都十分有好处

其次,越南商人在交易时十分细致,也是出了名的爱贪小便宜,他们往往会在已经谈好的价格基础上增加额外的服务,且下决策速度很慢,十分消耗耐心。在与越南客户对接时需要尽可能地与对方沟通细节,明确付款方式,并在一些原则问题上坚守立场,且有条件的情况下,可以与客户线下面对面沟通,这有助于提高交易效率。

最后,出口越南,是否需要办理原产地证,一般是CO或中国-东盟原产地证FORM E,需要和对方提前明确,建议尽量选择清关能力强的客户,以避免在流程上或关税问题上有疏漏

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中国卖家如何开发越南市场客户?

目前在越南市场开发客户的方法可以分为线上和线下两种:

对于中国出口企业可以选择线下参展的方式,毕竟距离不远,且越南当地会设有很多展会,建议优先排查是否有对口行业的展会。如果你的目标是以品牌的形式主打越南市场,从长远来看可以考虑在当地设立办事处,发展当地的渠道代理商。

线上营销方式更加灵活你可以通过相关信息机构寻找潜在采购商,在搜索引擎上筛选,也可以入驻B2B网站,利用社交媒体广泛撒网等,这里附上几个常用的相关链接,出口商可按需选择:

越南常用搜索引擎:
Google越南:
http://www.google.com.vn/
Vietgate:
http://www.vietgate.net/

免费海关数据:https://www.cnabke.com/customsData.html

越南常用B2B网站:
bizviet:
http://www.bizviet.net/
asiatradehub:
http://www.asiatradehub.com/vietnam/index.asp
vietoffer:
http://www.vietoffer.com/main.php
vietnamtradefair:
http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
vietnamesemade:
http://www.vietnamesemade.com/home/index.php

越南黄页:
VietGATEYellowPages

http//www.viet.net//marketplace/yellow_pages/
vatgia:
http://www.vatgia.com/home/
thegioididong:
http://www.thegioididong.com/ 

近年来越南经济保持较快增长,可以说越南是亚洲最令人兴奋的潜在市场,希望中国卖家能把握好这一蓝海!