账号难做,又一波亚马逊退出潮,如何榨取剩余利润?

叶子 05-10
小编有话说
亚马逊退出攻略,弃号弃店铺?先别急,做好这几步,可以最大化榨取剩余价值!

这两年可谓跨境艰辛史,人力精力付出一堆,利润没多少,账号还老死,不少卖家都萌生弃号退出的想法。好歹入场一朝,被亚马逊薅了那么多利润,怎么能就这么就走呢?

有些账号挂着就能卖钱,甚至有潜力的可以最大化估值!这里估值也不不仅取决于相关业务表现,还包括其他增长因素。

所以先在出售业务时最大化估值利润,卖家首先需要了解如何改善这些增长因素,甚至出售你的亚马逊FBA业务,可能是一个漫长的过程,甚至需要提前做好计划,了解在销售之前的数年数月内和销售期间应该做什么。

那么业务的估值是如何计算的?最常用方法是 SDE(卖方可自由支配收入)方法。使用卖家过去12个月的平均月净利润乘以“卖方倍数”:估值 = 净利润 x 倍数

虽然SDE表示所有者在扣除所有运营成本后获得的最终利润,但倍数并不那么简单。它是由买方或相关经纪人根据卖家业务增长前景、品牌实力、产品组合和运营以及业务自动化水平等因素分配的。

所以卖家在出售先可以先准备改进所有这些领域,以保证在评估阶段取得有利的结果。

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(图源网络)

出售前的准备

建立和维持值得强大估值的亚马逊FBA业务需要多年的前瞻性战略。即使你短期内不考虑出售,但改进这些因素,总是没坏处的,甚至帮助业务的发展。

首先,任何希望被收购的企业都应该有两年的业绩记录,最少一年。运营和业务流程要足够成熟,以确保所有权的顺利转移。

接下来,就需要实施一个连贯的策略,涵盖计算倍数的各种因素。你的企业业务年龄、产品结构、品牌召回、供应商关系的强度、供应链流程以及去年的销售和利润记录等,证明你的店铺业务值得这些倍数。

增强抗风险能力

没有任何企业能够抵御风险,无论是不可预测的市场力量还是来自其他卖家的竞争,任何成功的企业都会面临销售额下降或品牌价值受损的风险。

那么卖家应该将精力集中在两个主要风险来源上:山寨跟卖和集中的产品结构。

被模仿山寨、跟卖是非常可恨的,这些机会主义卖家很容易复制其他卖家的listing和高质量的图像,从而损害其他卖家的品牌和销售。所以卖家一定要确保获得商标并注册亚马逊品牌注册,以最大限度地保护自己的品牌。

至于产品组合和结构,例如,卖家绝大部分销售依赖一到两种产品,这并不是健康的产品组合,尽可能将利润分配给多种产品,这样可以充分抵御任何不可预测的市场变化。

保持运营和联系

买家收购,他们的目的是获得一项不需要花费太多时间,但仍能为他们带来收益的资产。如果你的企业没有足够的自动化,那么它对潜在买家的吸引力就不会那么大,甚至会以更低的估值出售。

您的供应商关系是出售店铺的重要组成部分。卖家可能在不同的地点拥有不同的供应商,这需要保持定期联系和改进,才能顺利过渡到新买家方,以防止出现其他变故。

完美的财务记录文档

财务记录和结构化SOP在决定店铺出售的倍数方面发挥着巨大作用。潜在买家想要一家在投资之前已经彻底审查过财务记录的企业,缺少相关资料和文档会让买家觉得业务不认真并损害估值。

因此,在进行出售时,需要提前安排好,或者寻求专业人士和财务的帮助,整理出的财务和运营文件确实是看起来完美的。

找到合适的买家确保估值公平

可以通过个人的人际网络找到合适的买家,并用上述公式计算估值,也可以在网络平台上列出你的业务。又或者是借助品牌加速器,获得更大的买家群体,保证从开始到结束整个过程的控制和透明,专家协助来扭转业务交易。总之,无论什么样的结果,一定要尽早开始准备和计划。