经济下行,为何跨境电商仍是看好?卖家如何保本求稳?

叶子 04-08
小编有话说
经济下行,跨境电商两点形势仍然大好,四个要点需要卖家注意!

在全球经济收紧,一片哀嚎海外没钱,但事实上是线下更贵,选择少还库存少。在疫情的封锁区,不少人更是倾向于保留线上的选择。

电子商务曾在短短18个月内快速增长了近十年,现在的趋势仍将如此,电子商务将继续远超任何其他形式的零售。疫情迫使我们的购物方式发生了永久性的变化,这些新的数字习惯现在已经根深蒂固,很难再去恢复和倒退。因此,卖家现在需要更多注意的是如何计划和保证在线产品的数量和盈利能力。

另一个形势是,市场平台仍超过任何其他形式的电子商务。大部分电子商务的增长是由购物者涌向市场平台推动的,以至于现在大多数在线销售是通过这些电商平台进行的。

正因为卖家越来越多地发现市场以较低的边际成本提供增量销售,才使得这些市场成为宝贵的利润来源。而独立站相对比中小卖家,成本和经验要求仍较高,平台仍占主要市场份额。

此外卖家还发现,他们拥有更多的市场和渠道,他们推动的总销售额就越多,而这也有助于降低他们依赖某个单一市场所产生的风险,例如完全依赖亚马逊。

所以总的来看,只要不是经济衰颓,商业衰败,电商这块仍有足够的潜力。那么当前经济收紧,卖家如何稳固局势等风起?

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(图源网络)

最灵活的卖家才能生存。

世界还在继续变小,正如疫情在我们相互关联的世界中迅速传播一样,网络连接意味着一个国家的趋势可以在世界范围内迅速传播,这意味着时尚变革的步伐只会加快。例如,曾经以快时尚而闻名的Zara,在这一荣誉属于Shein。

跨境购物在世界范围内成为主流,并且正在快速增长。一个国家的卖家不再局限于向当地人销售产品,他们可以通过网络轻松接触到世界各地的客户。随着越来越多的商品从生产地附近运送并直接销售给最终客户,只有最灵活的卖家才能生存。

库存与搜索同步。

更多的消费者越来越依赖搜索引擎来寻找产品,经济吃紧下,品牌忠诚度也在下降,搜索需求更为直接。尽管品牌在许多产品类别中对消费者来说仍然很重要,但越来越多的购物者正在搜索某种特定产品,而对品牌出售方并不了解。

每天有数十亿次产生,在谷歌搜索平台上输入一个很长的搜索词组,描述他们正在寻找的东西,如果结果显示指向他们需要的产品,就会直接点击链接和广告进入。

如果消费者无法从这家卖家那里找到产品,那么在线搜索将很快显示出有库存的替代供应商,由于供应链仍因疫情受到影响,因此可用性现在是赢得销售的关键,而存库和搜索引擎的同步也至关重要。

新技术将扰乱支付市场

几十年来,海外一直习惯于使用Visa 和 Mastercard卡在网上和商店支付商品,但之前亚马逊和Visa之间的争斗也显露种种迹象。新的、移动优先的技术正在改变人们购物时的支付方式和支付对象,再加上传统的“先买后付”模式现已数字化,使之成为使用信贷支付的 "新 "方式。这种时候,更适合的支付方式,将会极大激励消费者购买和拉动销售。

可能现有的支付品牌会陷入困境,或者卖家需要根据情况及时调整,转向更好的替代和合作伙伴支付商,或是转向提供多种支付方式的市场,以确保他们能够根据其经营所在的当地市场量身定制自己的需求。