如今的双十一，

不是你以为的双十一，

早已不再只是11.11当天的狂欢，

10月初就开始各种预热，

昨晚(10月20日)就响起了第一声号角。

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每年双11，电商平台都会迎来一场大考。参与这场“考试”的带货主播、金主爸爸们都卷起来了!

今天，微博热搜已被双十一、淘宝、李佳琦、薇娅占据。鹰熊汇小编看完李佳琦和薇娅销售额，突然感觉自己已经不认识钱了， 只是定金就上百亿了?这里面有你们的贡献吗? 小编很荣幸参与了这次百亿项目~

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玩笑归玩笑，不得不引人深思，国内电商直播到底有什么魔力?为什么其他国家的电商直播没有我国这么火爆?

如今说一句“全民网红”“全民带货直播”，毫不为过，上至明星网红公众人物，甚至企业老板亲自上阵，下至普通打工族、学生、宝妈等开展副业带货直播，可是在国外却不见这种盛况。

中国电商直播经历四五年的发展，产业链已经非常成熟，电商直播已经成为国内品牌营销的新趋势。

近日鹰熊汇小编看到一则采访，主题就是“对谈中日电商行业：为什么日本没有李佳琦?”，觉得挺有意思，今天咱们就以日本市场为例，聊聊这个话题。

日本市场，具有得天独厚的邻国优势，人口密度大，消费力高，市场需求旺盛，一直是中国跨境卖家们的首选。

可成熟市场+相当体量的背景下，为何日本市场直播电商缺位?

说到直播带货，国内大约是19年才火爆起来，起初大家也是直接看商品详情图文的方式购买，19年是一个非常大的分水岭，直播用户的基数上来了，有很多愿意在休闲的时候看看直播，买东西不再是一个简单的消费行为，已经成了一种娱乐放松的乐趣了。一些头部的主播开始赚钱，商机出现，吸引了更多的资本入场，获得更低的渠道价格，就形成了资本方和直播方还有用户三方都非常满意的结果，中国走直播电商这条路就走通了。

但是在日本不太一样，日本生活节奏更快，日本人在意效率，并不太愿意花时间看直播再购物，并且在日本的话，只有在很少企业在一些垂直的领域做到了收支平衡，没有资本投入支持，电商主播发展并没有中国顺利，主播也没有特别想把脸露出来的习惯。

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中国的电商直播增强是用户产业，加上创作者共同打造的，是三方驱动的结果。日本的逻辑是不一样的。主播通过广告分成赚到钱了之后，没有动力去做之后的事情。再加上线下消费的文化比较强，可能是这种顺序导致了他们没有这种需求。

总结来说，文化习惯、底层逻辑的不一样，就导致了最初期的用户积累阶段就有和中国非常大的区别。

但是，反方向来思考，说明日本市场还有很大的发展空间，日本人从众心理很强，一旦直播电商开始普及，也很容易在日本市场生根发芽，而最早布局日本市场的中国跨境电商卖家，就是最大的受益者。

因为不管是直播电商、社交电商，还是传统的线下销售，目的都是把东西卖出去。目的能更有效的达成，我相信没有任何一个市场、任何一个国家会拒绝这些新的销售模式。

这不，直播带货模式已经东风西渐，美国各大主流平台如Amazon、Instagram、Facebook、YouTube等纷纷推出了直播带货的功能。Amazon的直播功能Amazon Live也开始不断邀请网红入驻，以吸引更多买家。

随着越来越多的卖家、观众、直播红人的加入，Amazon Live的频道内容越来越多样化。据统计数据表明，在Amazon上观看视频的卖家转化比纯浏览文字图片的转化高3.6倍。

直播带货营销的流量变现之所以有效，是因为和其他数字化营销策略相比，直播带货为用户提供了创新的内容展示形式和消费模式，更具个性化和表现力。

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而小编从今年李佳琦的双十一玩法里，体会最深的一点就是，内容为王!

不同于以往双11的模式化营销，李佳琦团队携手多个品牌方利用综艺《所有女生的OFFER》将消费者的关注点聚焦在谈判桌，让大家直观地看到李佳琦为“所有女生”谋福利的全过程，拉进了消费者与品牌方距离，开启双11的新玩法，打响了直播电商的内容战。

这也为各位做直播电商的跨境电商卖家们开辟了一条新道路，用优质内容打响你们的旺季大促吧!