双十一打响第一炮!成熟市场+相当体量下,日本为何直播电商缺位?

萝卜 10-21
小编有话说
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如今的双十一,

不是你以为的双十一,

早已不再只是11.11当天的狂欢,

10月初就开始各种预热,

昨晚(10月20日)就响起了第一声号角。

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每年双11,电商平台都会迎来一场大考。参与这场“考试”的带货主播、金主爸爸们都卷起来了!

今天,微博热搜已被双十一、淘宝、李佳琦、薇娅占据。鹰熊汇小编看完李佳琦和薇娅销售额,突然感觉自己已经不认识钱了, 只是定金就上百亿了?这里面有你们的贡献吗? 小编很荣幸参与了这次百亿项目~

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玩笑归玩笑,不得不引人深思,国内电商直播到底有什么魔力?为什么其他国家的电商直播没有我国这么火爆?

如今说一句“全民网红”“全民带货直播”,毫不为过,上至明星网红公众人物,甚至企业老板亲自上阵,下至普通打工族、学生、宝妈等开展副业带货直播,可是在国外却不见这种盛况。

中国电商直播经历四五年的发展,产业链已经非常成熟,电商直播已经成为国内品牌营销的新趋势。

近日鹰熊汇小编看到一则采访,主题就是“对谈中日电商行业:为什么日本没有李佳琦?”,觉得挺有意思,今天咱们就以日本市场为例,聊聊这个话题。

日本市场,具有得天独厚的邻国优势,人口密度大,消费力高,市场需求旺盛,一直是中国跨境卖家们的首选。

可成熟市场+相当体量的背景下,为何日本市场直播电商缺位?

说到直播带货,国内大约是19年才火爆起来,起初大家也是直接看商品详情图文的方式购买,19年是一个非常大的分水岭,直播用户的基数上来了,有很多愿意在休闲的时候看看直播,买东西不再是一个简单的消费行为,已经成了一种娱乐放松的乐趣了。一些头部的主播开始赚钱,商机出现,吸引了更多的资本入场,获得更低的渠道价格,就形成了资本方和直播方还有用户三方都非常满意的结果,中国走直播电商这条路就走通了。

但是在日本不太一样,日本生活节奏更快,日本人在意效率,并不太愿意花时间看直播再购物,并且在日本的话,只有在很少企业在一些垂直的领域做到了收支平衡,没有资本投入支持,电商主播发展并没有中国顺利,主播也没有特别想把脸露出来的习惯。

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中国的电商直播增强是用户产业,加上创作者共同打造的,是三方驱动的结果。日本的逻辑是不一样的。主播通过广告分成赚到钱了之后,没有动力去做之后的事情。再加上线下消费的文化比较强,可能是这种顺序导致了他们没有这种需求。

总结来说,文化习惯、底层逻辑的不一样,就导致了最初期的用户积累阶段就有和中国非常大的区别。

但是,反方向来思考,说明日本市场还有很大的发展空间,日本人从众心理很强,一旦直播电商开始普及,也很容易在日本市场生根发芽,而最早布局日本市场的中国跨境电商卖家,就是最大的受益者。

因为不管是直播电商、社交电商,还是传统的线下销售,目的都是把东西卖出去。目的能更有效的达成,我相信没有任何一个市场、任何一个国家会拒绝这些新的销售模式。

这不,直播带货模式已经东风西渐,美国各大主流平台如Amazon、Instagram、Facebook、YouTube等纷纷推出了直播带货的功能。Amazon的直播功能Amazon Live也开始不断邀请网红入驻,以吸引更多买家。

随着越来越多的卖家、观众、直播红人的加入,Amazon Live的频道内容越来越多样化。据统计数据表明,在Amazon上观看视频的卖家转化比纯浏览文字图片的转化高3.6倍。

直播带货营销的流量变现之所以有效,是因为和其他数字化营销策略相比,直播带货为用户提供了创新的内容展示形式和消费模式,更具个性化和表现力。

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而小编从今年李佳琦的双十一玩法里,体会最深的一点就是,内容为王!

不同于以往双11的模式化营销,李佳琦团队携手多个品牌方利用综艺《所有女生的OFFER》将消费者的关注点聚焦在谈判桌,让大家直观地看到李佳琦为“所有女生”谋福利的全过程,拉进了消费者与品牌方距离,开启双11的新玩法,打响了直播电商的内容战。

这也为各位做直播电商的跨境电商卖家们开辟了一条新道路,用优质内容打响你们的旺季大促吧!