狂热过后成熊市?电商遇冷还是遇难了?

叶子 06-14
小编有话说
狂热过后成熊市?全球跨境电商市场,或许正在经历一次重置,如粗放进化品牌,从单纯到更复杂...更看清市场,认清底层逻辑...

狂热过后成熊市?全球跨境电商市场,或许正在经历一次重置,如粗放进化品牌,从单纯到更复杂...更看清市场,认清底层逻辑...

不断增长的电子商务企业正面临着竞争迅速增加和获取客户成本上升的压力,许多企业和卖家急于建立和优化他们的电商网站,而没有适当的策略应对这些挑战。

如果有幸拥有一支才华横溢的团队,也许能过得去一段时间。然而,对于大多数公司来说,这一项代价高昂,最终也会走向市场份额慢慢丢失。因此结构化的增长战略将帮助电子商务企业避免这种命运,开始也许很困难,但做出错误的决定代价可能会更昂贵。

每个成功的策略都始于一个简单但必不可少的概念,要达目的,必须清楚自己的定位,了解他们在增长生命周期中的位置,将有助于你制定一个明确的前进方向,并有一套简明的优先事项。

电子商务增长周期的目前可以简要看成三个阶段。第一阶段,初创企业成长;第二阶段,生长停滞;第三阶段,纵向扩展。

至于具体三个阶段的发展特征,是需要关注收购,提高品牌知名度,在早期启动阶段提供动力。还是增长开始停滞时,仔细查看数据和分析,使业务尽快恢复增长等,鹰熊汇以后会单独再介绍,总之,了解电子商务增长生命周期的这些关键阶段将有助于规划品牌的增长。

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当前电子商务发展壮大,并不意味一切都变得更容易,相反不少卖家反馈从采购到广告的一切都变得更加困难。所以热度上,跨境电商仍然轰轰烈烈,只不过因为压力、成本和困难,造成一些品牌的淘汰和卖家的退场,这对于他们品牌内部而言正是经历生长停滞阶段。

那么大环境下,电商发展如何,疫情的两年走完了跨境电商将近十年的路程,电子商务渗透率在几周内几乎与过去十年的增长速度相当。鹰熊汇小编认为电商业仍处于第一阶段,但不过是第一阶段的末端,增长放缓,因为其已经提前达到高点了。

自此之后的每个季度,电子商务渗透率都在回落到接近疫情前的趋势线,但花费成本没有减少,市场和消费变化需求仍向前增长而不是退回疫情前,因此难度和落差凸显了。卖家可以视为这是电商的一个充值期,这次期间,企业和卖家也需要重置和思考。

然而,由于误读市场,很多电商企业囤积居奇、过度投资、过度雇佣、过度建设。例如,亚马逊建了太多的仓库,而塔吉特的库存太多,导致狂热过后熊市收摊。

采购、履行、广告和其他核心支柱变得更昂贵、更慢或效率更低,使电子商务的增长黯然失色。国内的集装箱最近才从成本降低了十倍,但进口时间仍延长了三倍。在2020年和2021 年的大部分时间里,亚马逊没有仓库空间来为卖家存储额外的库存,迫使他们争先恐后地寻找替代品。苹果还对iPhone操作系统进行了更改,从而降低了移动端广告的效果,受影响包括例Facebook等。

其中许多挑战今天仍然存在,更多问题也在频出,进出口商品成本上涨,运输缓慢,直接面向消费者的广告具有挑战性,利润也正在被压缩。新的问题,如通胀上升还在加剧不确定性。

归根结底,电子商务规模更大,但采购选品和接触消费者更难。在不到两年的时间里,这个行业从欣喜若狂变成了放缓和看衰。

但短期内,跨境乃至全球电商市场,仍是扩大市场份额和规模的时期,只是在进一步渗透前,需要一次重置和解决这些挑战,如粗放进化品牌,更复杂下,战略决策、库存预测、独特的广告方法和多渠道覆盖都能成为企业卖家思考重置和进化的关键领域。