跨境电商5次历史大封杀盘点!亚马逊封号事件或加速行业格局再分!

Mark 08-24
小编有话说
其实没必要为了亚马逊封号事件而焦虑,该干嘛干嘛,该躺平就躺平,锻炼好身体,未来一切都会好……

本次亚马逊账号封杀事件持续时间,
已经轰轰烈烈地绵延了近半年,
中国的亚马逊品牌卖家纷纷被封杀,
大量的中小卖家的账号也被大量封停!
卖家们心里一直在翻腾一句话:
宝宝很不开心!
其实行业里从业经验超过8年的老卖家都知道,卖家们最惨烈的一次被封杀,发生在2011年-2013年那段时间!而不是这一次的亚马逊卖家大封杀事件,亚马逊平台封杀的最大特征是被封杀卖家数量大、影响深远。Mark今天给跨境电商卖家们讲一讲行业历史上5次大封杀的故事,让大家知道,如果自己的账号安好,其实没必要为了亚马逊封号事件而焦虑,该干嘛干嘛,该躺平就躺平,锻炼好身体,未来一切都会好……

目前有很多卖家目前非常迷茫,
补货也不是不补货也不是,
因为眼看着销量还行,
不补货就要断货了……
但是补货的话,
不仅没有利润,
而且还要背上账号可能被封的风险。

一时间,各种跨境电商行业覆灭论调就开始蔓延,一会说华南城四大天王都倒闭了,一会说坂田五虎也关门了,一会又说谁谁谁跑路了,等等,全是行业负面信息,且是瞎说!其实跨境电商行业的卖家除了少数几个卖家真的遇到了极度的困难,大部分基本上都还没有到山穷水尽的地步,跨境电商行业的卖家们没有外部那些瞎说的媒体那么不堪,大家还是有一定的抵御风险的能力的。只是说今年赚钱真的很难,这让连续轻松赚钱赚了几年的亚马逊卖家们内心非常的不爽,但基本上都还能保持公司的盈亏平衡,其核心的原因是物流成本、产品成本、人工运营成本、广告成本、销量下滑毛利降低等等造成的卖家利润水平降低。这就是生意的本质,时好时坏,花儿不会天天开,月儿不会天天圆。

其实,跨境电商发展史上是经历了5次大规模封杀事件的,相对本次亚马逊卖家大封杀事件,在Google熊猫算法调整刀下遭受封杀的卖家是最惨烈的!经历了前4次的跨境电商卖家都有个基本的认知:虽然封杀很惨烈,但是跨境电商行业依旧持续蓬勃向上发展。从2003年,发展到2021年,跨境电商B2C行业规模越来越大,从Mark进入行业之初跨境电商B2C行业整体规模不足1000亿美金,到目前超过1.2万亿美金的规模,足足翻了12倍之多;Mark经历了行业发展最快的8年时间,跨境电商行业的发展历史证明,无论行业经历多少艰难险阻,都无法抵挡行业向上迈进的步伐,跨境电商行业几乎是这个世界上为数不多的确定的会一直向上发展的最好的行业,无论是跨境电商卖家企业、跨境物流企业、跨境支付企业、跨境电商软件服务企业、各种专业的服务商企业,未来的价值都会不可估量,而且极具投资价值。Mark今天来梳理一下,这5次大规模封杀事件。

第一次大封杀:敦煌网封杀事件!
行业的卖家们都知道,早在eBay风靡全球独领风骚之时,中国有一个跨境电商创业泰斗王树彤也于2004年创办了敦煌网,也已经开始在全中国招募卖家群体,早期的eBay上海的卖家和香港的卖家已经培训出了第一批跨境电商生力军,这批生力军由于自己在海外并没有多少资源,所以只能眼巴巴地看着老板挣钱;突然,中国冒出来一个敦煌网,可让这帮生力军找到了希望,他们迅速地行动,这个动作也被莆田系的高手们洞察到了,于是,用玩独立站站群的方式,迅速占领了敦煌网的几乎所有最优的流量,要知道,莆田人只要有赚钱的机会,他们扫过后寸草不生啊!关键是他们卖向全世界的产品,是那种没有经过品牌方授权的高端产品,诱人的超低价格配上足以让你流口水的最新款上市的产品图片,分分钟让欧美那帮从来没有经历过世界险恶的消费者刷了信用卡,美金哗哗地流向了当时的敦煌网转入了早期那帮卖家的口袋,敦煌网显然不会让这种事情持续发生。于是,在2010年,就爆发了历史上的第一次大封杀,一批批赚得杯满钵满的卖家被斩落刀下,这里面不乏一些一年赚到上亿现金的卖家。

第二次大封杀:独立站流量大封杀!
跨境电商行业的从业者,大部分都是从eBay卖家或者独立站网站开始起步的,eBay可以说是跨境电商的鼻祖级平台!早期的独立站卖家公司如兰亭集势、DX、大龙网、米兰网、FocalPrice、ChianVison、九州亿商、Tmart、TinyDeal等等,都是综合跨境电商网那个时候,有一些售卖游戏点卡的玩家,如大龙网创始人、Soufeel的创始人、纵腾的创始人,也是更早一点的时候开始布局的跨境电商。2013年以,独立站网站建站引领着跨境电商行业的风潮,大量的独立站公司将海量的商品销往全球,并用站群的方式,疯狂地通过网站SEO等白帽黑帽技术适应Google的搜索引擎的算法,从而免费薅得大量的流量,从而实在网站的订单成交,历史是不是惊人的相似? 亚马逊卖家们是不是也是靠干预评价触发亚马逊A9流量算法机制,获得亚马逊的免费流量实现成交?Google 靠搜索算法获得大量的数据并展现给搜索者,实现了商业的价值获得了巨大的成功,他们怎么可能将自己的商业价值变现能力拱手让给外人?于是在2011年坚决地祭出熊猫算法,对薅羊毛不投广告内容低下的所有网站判定为垃圾网站,一时间大量跨境电商独立站网站被降权,流量断崖下跌,很多跨境电商站群网站几乎都跌到了零流量,等同于一个自娱自乐的网站,压根不会有买家搜索到并浏览,也就没有了任何价值。一时间,很多独立站网站卖家的订单量雪崩似下滑,大量的独立站卖家倒闭,雪崩过处,来不及反应,连一声呼救都没有,他们就悄无声息地消失了!那一次,惨烈!却没有造成多少社会影响毕竟,当年,从事跨境电商的卖家们基本上都是闷声发财型,生怕外界知道他们的存在;而且绝对数量也不多…… 

第三次大封杀:速卖通封号事件
速卖通平台是在敦煌网创立之后,阿里巴巴迅速看到了这个机会,于是各种挖敦煌网的员工,于2010年开始组建起Aliexpress这个平台。干起了跨境电商B2C的业务。总所周知,这是阿里涉足跨境电商B2C业务的战略平台,所以阿里倾注了大量的力量开拓这个平台,所以,大量的中国卖家涌进速卖通平台,到2015年,据说速卖通平台的卖家数量突破了45万个,显然,这个数字显得过于庞大,当时的eBay和亚马逊的中国卖家才不过聊聊一万来家,可中国的速卖通就有45万卖家,流量显然不够用,而且僵尸卖家也非常多, 于是,速卖通为了让更优质的卖家留在平台经营,Mark记得当时速卖通好像是设定了一个条件,所有到期不符合要求的卖家,账号就被清除,速卖通当时举起了屠刀狠狠地干掉了将近20万个卖家!这是跨境电商史上的第三次大封杀,大量的速卖通卖家当时还到杭州集结,抗议阿里巴巴,但最终不了了之。

第四次大封杀:Wish封号事件
Wish封号事件,近期还是有大量卖家依然记忆深刻,2014年,Wish进入中国市场招募卖家,早期也是野蛮生长, 中国的卖家眼看这个移动端平台流量巨大,成交也非常可观,所以从上海开始,一部分新兴卖家迅速崛起,如上海的衣尚品、竹亭,金华的合趣、潘朵、拉浪,深圳的蓝思,都是那个时间在Wish平台上春风得意的卖家。后期,因为平台开始整顿卖家的行为规范, 一些以前可以操作的行为,由于平台屡屡遭到消费者投诉被处罚,于是卖家的一些行为被判定为违规,平台开始扣留卖家的资金和冻结平台账号,这就爆发了跨境电商历史上的第四次封店潮。

第五次大封杀:亚马逊封号事件、Facebook广告账号整顿、Google商家账号整顿、PayPal账号整顿、eBay入驻卖家质量严控、沃尔玛入驻卖家质量严控。
这一次的大封杀,跨境电商的新老卖家就都很熟悉了,从今年的4月一直持续到现在,基本还没有要停下来的意思。其实本质上这一次的封杀行动和前面4次都有巨大的差异,本质上前面4次都是因为平台自身的整顿需要而引发的封杀,而这一次,明显有一些不一样,亚马逊封杀账号,虽然明面上还是说卖家的违规行为,但这一次由于卖家账号封杀数量实在太多,而且大卖家数量也不少,同时,显然不是一个孤立的存在,而同时才采取行动的还有FB、Google、PayPal等等,Mark认为这是一次群体封杀行为,不仅封杀的操作方是一群公司,被封杀的卖家群体也涉及到了三方平台卖家和独立站卖家。只不过,亚马逊已经是世界跨境电商的领军平台,体量基本上是其他平台的总和,所以,放大了影响力,而且在中美毛衣战的背景之下,就容易让人浮想联翩,这里Mark就不深入展开了,因为涉及一些比较敏感的话题。Mark认为大家还是要把这次事件放到更加宽广的视野去认识它。

跨境电商历史上曾经发生过4次大封杀,过程中其实eBay也陆陆续续关停了很多违规账号,但是由于eBay一直在卖家管理上有健全的体制,所以,很难发生集中清理违规卖家的封杀行为,而是在发展的过程中慢慢执行平台规则,所以,至今,eBay还算是稳健。经历过风风雨雨的中国跨境电商卖家群体,其实都有了很强的抗风险能力,比如说行业里有一个忠哥就像神一样的存在,每次一些行业的大风险,他们公司都能平安度过;而龙岗有一家四大之一的公司显然本次没有受到影响,那是因为在大家都安全时,他们经历过主账号被封的惨痛经历,有了经历之后,就会有各种严格的防范机制,这也印证了Mark说过的那句话:有时候卖家们经历一些挫折未必不是好事!比如说忠哥他们这家低调的公司,就是在早期经历了严重的挫折之后,稳健地发展起来的

亚马逊的账号封杀事件虽然让卖家们积怨在胸,现在亚马逊官方的人员出门都首要考虑的是自己的安全问题,可见这次封号事件多么不得人心。其实,在某种程度上激发了中国顶级企业布局跨境电商的心理,加快了他们布局的步伐,如字节系TikTok、华为、腾讯、阿里都开始加大力量进行更加积极的布局;同时,由于亚马逊的封杀中国卖家的行为,让中国的政府史无前例地对跨境电商投入了关注,也激发了中国管理机构对于外国机构在中国的商业行为的风险进行深度的思考,比如社会稳定的因素、就业状况等等。

Mark还是认为,跨境电商行业经历过亚马逊封号事件之后,也许是3-5年后,大家回头来看,会发现这一次教训可能对跨境电商行业产生更多有意义有价值的影响,而不仅仅是负面影响。后头望时,有些卖家虽然会心痛,但更多的人可能会感谢这一次挫折带给他们对未来的促进价值。未来,中国跨境电商行业的卖家们,会更加尊重各国的法律法规,会更加遵守平台的规则,从而衍生出更多合规合法的玩法,从而构建起中国跨境电商卖家群体在全球范围内更加强健的竞争能力!Mark始终认为跨境电商行业是一个具有长期发展价值的行业,8年前,很多人说跨境电商已经到了发展的天花板顶了,但Mark认为跨境电商行业才刚刚起步,Mark曾鼓励行业的卖家们,告诉他们未来行业里会出现很多10亿级,百亿级、千亿级的跨境电商企业,要对自己的未来充满信心。8年后的今天跨境电商行业的创业者们已经实现了,想想那个时候能够做到5亿规模的卖家都没有几家,十个手指头都能数过来,但现在做几个亿的卖家都没有自信说自己在行业里是佼佼者。因为,不同的时期,有不同的发展格局。

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比如,今天传出好消息,纵腾集团获得字节系战略投资,这也显示了字节已经开始在跨境电商领域深度布局,字节投资纵腾,Mark认为将会为跨境电商行业的各种生态企业带来新的商机,不仅给纵腾,同时也为跨境电商行业的大量的物流企业带来机会,Mark认为,字节系是一个有大格局的企业,他们一定会以开放的心态吸收整个世界的生态合作伙伴加入他们的体系。一些跨境电商行业领域的区域市场的头部企业,逐渐会进入投资人的视野,如日本线新一代空海派实力庄家乐递供应链;由阿里背景的稻荷与郭总共同创立的中东物流市场领军实力企业飞坦数字物流专注化妆品特货专业领域的华翰物流;全球布局的万邑通海外仓;必先达日本高价值产品物流服务商,他们可以定点定时限时将您的商品送达到日本的每一个消费者手中;这些有自己定位和专注点的物流企业,未来都可能会成为各大平台的合作宠儿。

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未来,跨境电商的格局,真的可能形成三方平台卖家生态、独立站生态、视频电商生态三个维度的格局,从目前的来看,行业正在加速向这个方向在演化。未来还有一个可能就是在操作系统体系上孵化出来的第四个维度的跨境电商生态,Mark认为华为鸿蒙系统很有可能成为这一极!毕竟,共同富裕的主旋律下,华为一定会带领中国更多的生态伙伴在全球攻克一个又一个的市场堡垒。


Mark期待中国的企业未来能够在世界范围内掌握更多底层话语权,无论是流量平台、电商平台,还是手机的操作系统,以及供应链物流基建,都会成长起来中国背景的巨无霸企业,只要咱们合规经营,那时,中国跨境电商卖家也不必看外国人的脸色吃饭,担惊受怕被封账号,寄人于篱下。Mark相信这一天不会太远,就像8年前,Mark说过,未来中国的跨境电商物流企业不仅仅能发小包裹,也能将汽车、沙发、家具等大型商品快速地运往全球,当时那种45天签收的慢慢游物流模式已经一去不复返了,当年的预言早已成为了现实,行业始终在向上向好发展,大趋势不变……

最近,跨境电商圈依然好消息不断,如PatPat的7.5亿美金D轮融资,有了投资阿里巴巴的软银的身影。积加的融资、Skyee融资、领星融资、店小秘、马帮等等的融资,依然贯穿着整个行业,这也说明投资人是认可这个行业的发展未来的,最近很多投资人压低跨境电商卖家的估值,故意压低投资价格,Mark认为这是不明智的举动,优质的跨境电商卖家企业此刻犹如黑暗中的明灯,你们找到了就要赶紧持在手,不要等到像Shein、子不语这样的企业已经快要IPO了,你们再入手,就晚了!而且,现在一定要懂得的事情是共同富裕主旋律。