有播放无转化?Tiktok短视频带货出单转化率低的两大原因

小象 11-08
小编有话说
在Tiktok上发布的短视频播放量很高,但是没有出单或者出单转化率很低?

如果你在Tiktok上发布的短视频播放量很高,但是没有出单或者出单转化率很低,据我们在近百位Tiktok卖家学员和合作伙伴自己的Tiktok带货运营的案例复盘总结来看,基本都是下面两个环节出了问题:

一.选品层面

1.视频内容光博眼球,产品本身没有实用性,

2.产品比较敏感、物流成本高,客单价高,

3.产品侵权,平台审核无法上架。

二.运营层面

1.独立站落地页装修设计不专业,

2.产品上架不及时,视频爆了,没有转化承接,

3.评论区没有及时管理,引导意向客户下单,错失销售商机。

视频内容博眼球,产品实用价值比较低

(本素材由Tiktok卖家深圳海兔科技提供,请勿抄用)

像这种搞笑搞怪类的视频,通常播放量都比较高,但是很难形成产生有效的转化价值。比如这个塑料香蕉,视频播放总量90万+、3000+点赞客单价16.9美金。也就看完乐一乐罢了,真正有几个歪果仁会特意花钱买这玩意儿去天天捉弄朋友的?产品本身毫无实用价值,销量0......

(本素材由Tiktok卖家深圳海兔科技提供,请勿抄用)

这个1200万+播放量、60万+点赞量的面条机,在国内是卖的比较好的,但是评论区的大多数歪果仁都说“这个确实挺有趣,但买回去也用不了几次,因为平时很少吃这种面条......”,除了饮食习惯,还有一个原因也是价格太高,125美金的售价,物流成本就占了一半(每台约400人民币)、还有额外加上专门适用欧美国家220伏的电压转化器成本,很难卖得动。


产品比较敏感、物流成本高,客单价高

(本素材由Tiktok卖家深圳海兔科技提供,请勿抄用)

这个玩具泡泡枪(拆装后属于摄像头外形,不属于枪械外形),3000万+播放量、46万+点赞客单价59美金因为带液体,常规物流渠道很难发出去,特殊物流渠道的成本又太高,把物流成本调价加到产品里面后(每台物流成本130元人民币),就基本卖不动了。

(本素材由Tiktok卖家深圳海兔科技提供,请勿抄用)

还有这个纸巾枪属于枪械外形(危险品)1500万+播放量、25万+点赞,客单价79美金,跟上面的泡泡枪一样,常规物流渠道很难发出去,特殊物流渠道的成本太高,把物流成本调价加到产品里面后(每台物流成本140元人民币),就基本卖不动了。


产品外观侵权

(本素材由Tiktok卖家深圳海兔科技提供,请勿抄用)

这个580万+播放、19万+点赞的新奇特mini口红,因为外观侵权某果的耳机,收款平台审核产品时就直接不让上架,选品时一定要注意这点,不然只会热闹了个寂寞......


独立站装修不专业

有很多简单粗暴的独立站,如果你是消费者,你第一眼会是啥感觉?钓鱼网站?割韭菜的?这种随意的网站,让消费者一点安全感都没有,掏钱那就更不可能了。你还别笑,我有遇到过一个tiktok的新手卖家他的独立站居然是用中文来装饰的,老外点进去根本看不懂,他的一条100多万的视频流量直接就白白浪费掉了......

还有这种销售政策都没有的......甚至有连物流发货都没有设置的,这都是很低级、很低级的失误。


产品上架不及时

(本素材由Tiktok卖家深圳海兔科技提供,请勿抄用)

这个3000万+播放、250万+点赞的狗狗头套,很好的抓住了鱿鱼游戏这个超级热点。但可惜的是,主页点进去没有上产品链接(独立站),错过了转化订单的黄金时段,这波流量,就这么白白浪费掉了,赚了个寂寞......


评论区无管理,引导购物不及时

(本素材由Tiktok卖家深圳海兔科技提供,请勿抄用)

这个1300+多条评论的留言,里面有近200条询问产品详情、咨询购买的,但是,很遗憾,由于当时视频爆的时候没有及时回复引导下单,创造了这么好的商机就这么被自己白白浪费掉了......

Tiktok视频有播放没有订单转化或订单转化率低的案例、更重场景还有很多,文章篇幅有限就分享上面一些我们在实际运营过程中最常发生、最容易犯错的几个点,抛砖引玉给大家借鉴参考,避免采同样的坑,在Tiktok电商带货上这条路上可以少走一些弯路。

其实不管是Tiktok还是独立站或亚马逊等第三平台,选品都是最为核心的环节。在Tiktok上,你的选品决定了你的视频素材、视频素材决定视频内容是否能获得平台流量,然后才是结合运营,是否能产生成交转化,是有一套完整的标准化流程的。

2021年11月10号(本周三)晚上七点,鹰熊汇直播间将邀请我们的合作伙伴Tiktok卖家深圳海兔科技吕总团队,在“Tiktok短视频带货出单的5个步骤、带货出单转化的两大核心:选品与运营、以及直播带货的方法论”三大板块做详细的分享。

如果你正在做或准备做Tiktok电商带货,不妨来看看他们是怎么做的,向这位有实际成果的Tiktok卖家学习参考他的经验方法(长按扫码下图观看直播)。

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