TikTok电商的万能公式,品牌要不要跟进?

叶子 03-31
小编有话说
TikTok的主要版图内容、广告和电商大力推进,平台正在最大程度实现价值利益最大化,品牌要不要跟进,如何实现成功销售?

之前说到TikTok正在着力发展电商业务,优化广告业务。从抓内容到集成购物,优化广告价值,促进平台利益价值最大化。现在TikTok电商业务正处于起初阶段,TikTok也在大力投入降低门槛,不少品牌也希望跟进,但是又怕失败地尝试和沉没成本。

所以品牌和卖家在布局之前一定要做好准备,并不是因为这是一个风口,进去就能发财,日销千万,做TikTok电商要有一定的战略布局。

往往商业上的混乱会使得TikTok上的所有销售潜力几乎不可能实现,数据滞后、技术不关联导致效率低下。所以首先有这样一个前提,企业和卖家必须维持高质量、一致和准确的产品供应,而这正是成功的TikTok电商活动所需要的。

就好像在亚马逊上实现成功销售,首先需要一个合规正常经营的账号一个道理。其次企业和卖家再通过一些战略执行,产品到消费者管理等简化营销和数据管理,为消费者提供更完美的TikTok电商体验。

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(图源网络)

选择合适的产品

TikTok用户同样不想被广告轰炸。他们希望以一种微妙、真实的方式接触产品。这意味着品牌商和卖家需要对他们放置在平台上准备销售的产品进行战略性考虑。

对整个商业生态系统的活动表现要有清晰的可见性和规划,来帮助确定和识别哪些产品在TikTok上可能会推动最多的转化率。

定制内容

TikTok 的内容范围很广,从舞蹈类视频、旅行汇编到烹饪教程和历史文学教育。这种多样化的内容风格要求品牌方和卖家针对每种特定类型定制和更新其产品信息,以确保用户能够接受并且拥有一定的兴趣和好印象。

产品数据的个性化对于企业卖家与正确的受众建立适当的联系也很重要。这样有这样一种误解,认为TikTok只供年轻一代使用,但实际上只有70%的TikTok用户年龄在35岁以下。这意味着TikTok上仍有30%的用户并不在这个绝对的规律里面。

保持质量

人们从TikTok消费的品牌和产品信息,需要与他们在其他社交平台或电商市场上消费的所有信息相匹配。如果差异很大,将会带给用户一种背叛感,从而失去对品牌的信任。让品牌和产品变得更正式、官方、有价值,而不是渠道廉价。

所以,企业、卖家需要简化和自动化他们在整个商业生态系统中更新产品数据的方式,以确保他们在TikTok上的存在与所有其他消费者的接触点保持一致。

快速适应能力

表现最好的TikTok内容和创作者都是基于病毒式传播的趋势,能够快速get流行。同样遵循这些趋势对企业和卖家来说很重要。

83%浏览TikTok的消费者表示看到这些趋势内容会激发了他们购买的欲望。拥有更敏捷商业模式和方法的品牌和卖家如P2C管理等,可以迅速利用最新的热门TikTok调整广告和产品信息,以获得更多关注。

事实上,认识到TikTok的相关性和影响力并不难,困难的部分是技术的调整和对商业的运营,从而实现利用平台成功销售和品牌推广。可以参考以上基本步骤,通过优先提供高质量的产品信息,并建立有效的管理流程,然后牢牢抓住这个用视频讲故事的应用程序,来改变和拉近与消费者的联系和距离。

如P2C管理,品牌和零售商可以通过这个占主导地位的视频讲故事应用程序,改变他们与消费者的联系方式。