TikTok跨境电商卖家新获数百万美金天使轮+融资,透露3点TikTok卖货诀窍

大雄 02-22
小编有话说
TikTok的流量红利怎么吃到?跨境电商没有一个不盯着这块新开放不久的新蛋糕的,尤其是在传统跨境电商业务遇到了增长瓶颈的今年,但目前都在等待成功的先行者出现。

TikTok的流量红利怎么吃到?跨境电商没有一个不盯着这块新开放不久的新蛋糕的,尤其是在传统跨境电商业务遇到了增长瓶颈的今年,但目前都在等待成功的先行者出现。

日前,DTC家居品牌Newme完成数百万美元天使+轮融资,Newme成立于2020年11月,于去年11月曾完成数百万美金天使轮融资,距今过去不到3个月,Newme就是一家以TikTok 为主要获客渠道的新平台跨境电商。

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Newme将使用本轮融资继续提升TikTok渠道销售规模,深化产品研发和自主品牌建设。对于这样一家已经初步取得资本认可的TikTok卖家,到底是如何理解TikTok卖货的呢?

首先,目标导向。想要加入TikTok的商家应该明确现阶段的目标是曝光还是销售。成熟品牌应该看曝光成本而非ROI,白牌产品应以销售为目标,可以逐渐拉起规模。

单纯依靠TikTok销售产品快速建立品牌难度较大。现阶段的Newme也更贴近渠道品牌,产品以贴牌为主。到打造品牌的阶段,则TikTok的角色是种草,销售转化以全渠道为核心。

其次,白牌怎么做?总体策略是前期更重视规模增长,后期聚焦品牌发展。白牌产品以低价入局相对更有优势,所以当下的TikTok电商能够为有供应链优势的商家提供流量机会。

最后,内容为主,还是产品为主?要在起步阶段的TikTok电商建立优势,通过内容积累粉丝是一方面,粉丝对内容的兴趣直接转化成购买力的效果很难预估,以变现为目标的前提下,通过商品本身直接吸引粉丝转化和复购效率更高,“卖货人设”要好于“种草人设”,所以更重要的是直播团队专业度、账号垂直深度和供应链匹配能力的培养。流量变化频繁,经营 TikTok 电商应该用供应链打造产品差异化,将流量端优势和供应链端能力相匹配。

Newme 联合创始人顾俊表示TikTok 的直播生态正在逐渐成熟,下一阶段 Newme 也会通过拓宽商品品类、自建海外直播场所、增加直播场次和海外红人合作等方式,提升直播销售占比。