亚马逊第二届Prime Big Deal Days促销活动已然开始,持续48小时时间,目前还没听到超级大米爆单消息,就有圈内卖家抱怨广告先爆了?
卖家表示前一秒单量和流量没有增加多少,后一秒广告突然爆了,笑道“果然依靠大促单量起飞,一夜暴富不现实,广告爆掉才是真实。”
甚至有不少低价品类卖家苦恼,低价产品打不动了,关键词竞价太高。
因为一旦成本水涨船高,而单量达不到预期就只能是亏损。卖家表示今年CPC动辄都超过1美金以上,广告吃掉了大部分利润,而低价9.9美金产品的自然流量非常少。
对于这种现象,有两种标准衡量,投入不达产出,广告烧完对比单量亏本,考虑舍弃;要么能够通过运营优化,有提高自然流量的可能。没有卖家能够一直投入,可持续和复利才是存活的基础。
还有的老板表示,觉得自家的运营不得劲,看运营推广广告都烧了不少,但是单量没有多大成效,难道是产品问题,竞争力不够?
很多时候陷入低谷,圈内卖家老板就会感觉哪哪都不太对,但又不知道如何改进。很简单,做你现在能做的,立马可以执行的。有多少卖家能够保证产品有百分百竞争力,如果现在需要投入资本和精力做产品研发超越你又是否愿意?
现实点,卖家上亚马逊就是为赚钱的,而不是为竞争去建厂研发。还在采集爆款的小卖,不可能立马实现产品力飞跃,倒卖模仿、跟卖爆款、铺货精品是阶段性的,做各个阶段能做到的最大程度,多条采集渠道,加点设计改进,重新研究定位以及加强运营等...总之不要大促才发现问题,做你目前能够做到的一切,加强日常运营基本功。
大促期间,单量没爆,广告爆了,也是不少亚马逊人的痛点,这种现象其实比较正常,不要太过焦虑,需要做的就是优化广告。
透过广告数据看产品,看listing的问题,广告选词是否全面,广告框架是否合理分配,广告力度是否把控到位,一定要根据不同产品的定位和特性去推,有些是需要重点推,有些可以悠着推,有些无效推广可以选择直接砍掉,不然大促一测发现,白白烧了这么多钱,投入产出根本就不成正比!
所以流量高峰期也是需要重点观测和调整的阶段,千万不要再唉声叹气不作为,悄悄说一句圈内大卖爆单都低调的很,别都听信别人说没什么单量流量,其实都悄摸较劲,打探消息,只有自己笑嘻嘻浑水摸鱼!大促即大考,打好基本功,贵在坚持,每一阶段推广执行定下小目标,落地,多思考,沉淀技术运营。