拉闸限电必然导致拿货涨价,上下游挤压下的跨境电商如何破局?

大雄 09-29
小编有话说
对于跨境卖家来说,成也新冠,败也新冠。

对于跨境卖家来说,成也新冠,败也新冠。

从东北人民的抱怨声中开始发酵的限电潮在过去一周里不断扩大,随之而来的连锁反应也波及到了广大的跨境卖家群体。

这几天,已经有许多卖家向鹰熊汇反映收到了来自供应商的拿货涨价通知,这也是情理之中的事,产能被限电直接削减了一半以上,而正当旺季备货的跨境卖家的订单只增不减,这供需关系的此消彼长,必然造成供不应求,供应商的议价能力随之增强,价格也自然随之上涨了。

今年的跨境电商是真的奇怪,好像花光了所有运气似的。下游的销售端受亚马逊的封号铁拳猛捶,中游的物流受海运价格飞涨挡路,如今上游的供应端又受限电涨价挤压,真正是破鼓万人捶,夹缝两头难。

虽说传言美森的运价几乎腰斩,但目前来看还只是个案,并没有影响到整个海运价格的现状和走势。反而限电似乎短期内还看不到好转的势头。

pexels-cottonbro-7243774.jpg图源网络,侵删 

所有这一切的不对头,背后都有一个黑手在疯狂露出,正式新冠疫情。

而恰恰是这新冠疫情,在去年却给跨境电商带来了意外的好运气。

今年的新冠引发了港口拥堵,引发了集装箱有去无回而一箱难求,引发了海运航线锐减,这些都导致了天价物流费;疫情又引发全球产能几乎齐聚中国而电能需求暴增,引发了发电煤价格大涨而发电亏损,这些都导致了拉闸限电。真是福兮祸所伏祸兮福所倚,祸福难料啊。

原本,任何行业都有其生命周期,从萌芽到验证,到暴涨,到平稳,到衰落,自有其成长规律,行业内的企业按照一般规律来决定自己的阶段战略,或重产品,或重渠道,或重品牌,多少可以从容应对。但是,新冠疫情就像一味催化剂,大大加快了行业周期,也打乱了企业的战略部署。

在如今这个两头受挤压的情形下,跨境卖家要想挣脱供应端和物流端、以致销售端的轮番挤压,只有依靠品牌力。品牌是深深植入消费者心智之中的意义符号。在品牌面前,没有价格敏感,没有用户遗忘,没有渠道依赖。可口可乐的前总裁说过,即便一把火把可口可乐所有产线一夕化为灰烬,只要可口可乐这个品牌还在,可口可乐第二天还是市场第一。

品牌离不开大众传播,要想打造品牌力,就不能只依赖站内广告,亚马逊推出品牌引流奖励计划,也是看到了平台上的卖家应该走到这一步了。进击吧,跨境卖家们,去拥有自己的品牌!