全球电子商务爆发,投资者寻机,卖家如何入局这场“淘金热”?

叶子 08-24
小编有话说
这对于平台、企业和卖家都有利可图。

2020年是全球动荡的一年,疫情和经济衰退,企业被连根拔起,组织被迫进行数字化转型,致使电子商务以创纪录的速度加速发展。随着亚马逊成为小型企业在全球大流行期间寻求生存机会的圣地,企业的变化引起了“淘金热”式的影响。卖家迅速加入了在线零售商的市场来销售和转移产品,他们的成功成为其他人效仿的催化剂。

事实上,从1月到2021年3月,已有市场上190万卖家中,又增加了28名卖家据估计,到2021年底将再有120 万卖家加入。

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(图源网络,侵删)

这种涌入亚马逊的举动不仅使小企业受益,而且也是投资者正密切关注并寻找有利可图的商机。随着电子商务的爆发以及卖家和投资者的新活力注入,一些亚马逊卖家和企业主正在规划他们的下一步行动,亚马逊业务退出战略。由于感兴趣的投资者的收购,卖家准备退出日常管理的店铺和业务运营等,而他们将收获大笔的丰厚资金。

作为亚马逊卖家想问,如何计划成功退出?何时出售亚马逊业务利益最大化?整个过程是什么样的,哪种人可能想要购买?你可以首先拿出计算器并开始计算,准备好正确完整的数据,以便当机会出现时,随时可以采取行动。

100万美元将是一个门槛

亚马逊2021年第一季度的销售收入超出预期,达到 1085 亿美元,同比增长 44%。在这一增长中,第三方卖家在亚马逊平台上产生了55% 的付费商品。

此外,近十分之一的活跃亚马逊卖家在 2020 年的年销售额能够超过 100,000 美元,其中 1% 的卖家已经产生了 100 万美元的销售额。

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一般来说,收入越高,卖家就越有可能产生利息。大型买家特别有兴趣购买每年至少带来 100 万美元收入的亚马逊业务,也就是这是一个业内门槛。哪怕你年收入在95万美元,也将会被忽视和错过。亚马逊卖家的目标就是投入更多时间和精力来产生尽可能高的收入,而这种付出和努力可以带来十倍的回报。

建议卖家对业务进行增长潜力分析,这将显示你的业务是否有可能达到百万美元大关,如果是,可能需要多长时间。

审计将揭示调整一些杠杆的机会,确保你正在实施亚马逊完整的卖家工具套件,以增加收入。例如,你知道平均产品转化率揭示(称为“用户会话百分比”)吗?是否使用亚马逊的需求平台DSP来投放可盈利的广告?利用这些工具,并进行其他渐进式改革,可能很快就会带来更有利的业务和客观收入,对潜在买家来说,这将是一份更具吸引力的招股说明书。

获得准确的估值

亚马逊业务的价值来自其推动收入和产生利润的潜力。因此,计算这种潜力也是必须的。

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假设亚马逊业务在2020年实现了100万美元的销售额。在该收入中,卖家的可支配收入为 25万美元。如果该业务看起来合适,市场可能会提供 2-4 倍的利润。这可能是基于销售的产品、SKU 的数量、整体增长、对买方的吸引力以及业务的可转让性等基础上。如果买家感兴趣,其商业价值可能在 50万美元到 100 万美元之间,并且销售额将在该范围内。

另一个需要了解的数字是 EBITDA(未计利息、税收、折旧和摊销前的收益)。这包括现有库存、未售出的产品和用利润购买的库存。这个数字显示了业务的总体健康状况,并有助于预测未来的业绩。

对于EBITDA低于100万美元的亚马逊企业,每1美元收入的估值为 2-4 美元。然而,一旦企业超过100万美元的门槛,估值就会急剧上升,市场可能会支付5-7倍的收益,这将是低于100万美元卖家和企业目标价值的两倍多。

寻找感兴趣的买家进行谈判

亚马逊业务可以由企业主或者经纪人和平台出售。企业规模越小,所有者就越容易进行自我销售。

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不过,估值为100万美元的亚马逊业务如果通过经纪人和平台,可以帮助找到最优惠的价格,并以5-7倍的最高价格进行谈判。经纪人和平台可能会收取总销售价格的 10-15%,但在整个过程中,他将帮助获得尽可能高的销售价格,并使过渡尽可能顺利。

一旦有买家感兴趣,价格谈妥,并“完成”交易,所有者卖家需要3-4个月的时间才能获得全部收益。

如果你的亚马逊业务有潜力达到100万美元,但目前尚未达到,那么你可以选择等待时机。一定要评估数字、审计业务,对整体价值有了全面的看法,然后在采取行动,因为很可能今天看起来不错的购买价格明天就会变得难以置信。