如何增加亚马逊产品销量是基本功?!

叶子 09-09
小编有话说
竞争激烈,亚马逊卖家销售停滞不前苦苦挣扎,希望通过以下有价值的提示,最大限度地提高卖家在亚马逊上的收入潜力。

竞争激烈,亚马逊卖家销售停滞不前苦苦挣扎,希望通过以下有价值的提示,最大限度地提高卖家在亚马逊上的收入潜力。

亚马逊仍是电子商务领域无可争议的领导者,吸引了全球数百万卖家。在竞争如此激烈的情况下,许多亚马逊卖家都在为销售停滞不前而苦苦挣扎。

如何增加亚马逊产品销量,而不永远只是一潭死水?这些很多都关于运营专业扎实的基本功,以下这几点可自查。

杀手级的产品列表

如果没有高质量的产品列表,肯定会在竞争中迷失,一个好的产品listing有五个要点支柱:

关键字研究:围绕潜在客户正在搜索的关键字创建产品标题。卖家或者运营可以使用多种免费和付费关键字研究工具来发现与产品最相关的关键字,建立词库。

图像和视频:高分辨率图像和视频增加品牌权威,有助于将你的listing与其他竞争对手区分开来。好的视频是增值流量,增加买家的信心并消除其他任何疑虑。

优化描述:这是客户从产品描述中获得最多的产品信息的地方。在描述中尽量减少浮夸,并尝试通过简明扼要的信息提供最大价值。

自动重新定价:确保价格始终反映最新的市场状况。可以使用高级工具即时自动更新价格。这也有助于增加赢得 Buy Box 的机会,稍后会详细介绍。

评论证明:亚马逊上的产品评论非常有影响力,可以为新客户创造或者破坏销售。始终提示买家在购买后发表评论,可以用发布评论的附加条款来吸引他们。

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广告和buy box

作为卖家,使用你所掌握的每一个工具是非常必要的。亚马逊PPC广告和Buy Box是两个金矿,也应该是卖家战略中的一部分。

亚马逊 PPC:亚马逊上的PPC 广告提供了一种有效且经济的方式来提高产品的知名度。借助赞助产品广告、品牌广告和展示广告等多种选择,可以进行很多尝试。但如果没有广告方面的专业知识,很容易在PPC广告上赔钱。从关键字研究到撰写文案,每一个方面都很重要,需要有经验的运营、团队或机构来管理。

Buy Box:亚马逊优先考虑在有竞争力的价格、库存产品、评论和绩效标准方面表现出色的卖家,以通过算法确定Buy Box赢家。赢得buy box意味着卖家将成为客户的第一选择,从而增加转化的机会。

多渠道营销

不能指望只专注于亚马逊的单一平台,卖家想创造最大价值,需要将努力分散到多个渠道,以释放最大的流量和品牌粘性。更多的买家也会看着强大品牌的覆盖性和熟知度,也会避免山寨卖家品牌。

网站和其他市场:在建立亚马逊业务时,不要忽视沃尔玛、eBay等其他销售渠道,如果能打造自己的品牌网站,会更大力提高知名度,使客户更有可能购买。

内容营销:例如自有网站和 YouTube 频道可以是客户发现卖家品牌的利基市场来源。为更多潜在访问者发布定期和相关的内容,稳固利基市场地位,并为亚马逊listing产生自然流量。

社交媒体营销:基本上卖家的潜在客户每天在社交媒体平台上花费近 2.5 小时。利用这一点与他们互动并建立自己的社区,打造私域流量,利用其来提高销售额并在以后获得溢价。

网红营销:一项研究调查,在网红营销上花费的每一美元,将获得5.78美元的媒体价值作为投资回报率。利用影响者及其社区的力量来增加流量是常见手段,合适的网红会让品牌卖家接触到理想的受众,利用这个机会建立品牌价值并提高知名度。

库存和产品组合

需要注意的是供应链运营实力是销售和估值的基础。如果卖家扩大了销售规模,但供应链无法满足需求,一定是失败的,所以这就是为什么,艰难时期都会劝卖家不要扩张和做大的原因,后续跟不上,也容易出现现金流压力

库存管理:产品缺货会损害买家体验和赢得Buy Box的机会。卖家可以使用分析工具始终跨平台同步库存,并在库存不足或季节性需求变化时提前获得通知。

产品组合:重点关注最畅销的产品,并选择针对这些精选产品的有针对性的营销策略。但同时,仅专注于少数产品的业务是有风险的,并且可能会降低整体价值和对外估值。

全球扩张:使用亚马逊针对不同国家/地区的定制网站开拓国际市场,获得全新的受众群体可能是扩展业务的最后一步。

最重要的是,一定遵守亚马逊的规定。忽略和违背的下场就是账户暂停。拥有健康的销售对业务利润很重要,即使是随时退出都可以获得很好的估值。