只占总收入一小部分,但已成为各大电商平台增长的神经中枢!

叶子 08-21
小编有话说
广告业务使电商平台收入来源多样化,高利润化,已经成为增长的神经中枢,如何对此加以联系和利用,是当下电商平台重点思考的事情。

没错,就是广告,在亚马逊财报中单拎的业务,现在也是沃尔玛近日发布季度报告中总收入的一小部分——但它是增长的神经中枢。

沃尔玛仅在第二季度就创造了1530亿美元的总收入,其中绝大多数来自商店销售。但尽管沃尔玛没有披露第二季度的广告收入,但它确实表示其广告业务同比增长30%。

作为参考,沃尔玛的广告业务,主要是Walmart Connect广告平台,在2021年赚了21亿美元。第二季度同比增长30%,这意味着沃尔玛上个季度的广告收入可能在1亿美元的中高水平。

有人可能会想,为什么在沃尔玛目前的收入构成中显得微不足道的广告和其他业务,为何会成为该公司目前的首要业务?

沃尔玛首席财务官John Rainey表示:“我们将继续推进飞轮战略,使我们的收入来源多样化。”他指的是公司的广告业务,目前在Walmart.com和Walmart+上有2.4亿SKU,但并未披露其用户数量。

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他表示,这些在线业务也具有很强的协同作用。

例如,沃尔玛刚刚宣布,每月5美元的独立订阅费用的Paramount+将免费捆绑到Walmart+会员资格中。派拉蒙和沃尔玛已达成协议,消费者无需支付额外费用。

不过,沃尔玛总裁兼首席执行官Doug McMillon表示,广告不仅仅是唾手可得的果实。在提到沃尔玛的广告收入增长和购物者数据图表时,Doug McMillon说:“比数字更令人鼓舞的是,广告业务通过浮现更好的交易和合适的产品,帮助改善网站上的客户体验。”

但是,沃尔玛之所以加大对其Walmart Connect广告平台上更多投资,还有一个重要原因,那就是它是沃尔玛能获得的利润率最高的收入。

“数字增长、市场增长和广告之间的关系是我们正在努力利用的,”Doug McMillon告诉一位投资者。

此外广告业务还可以产生有价值的客户洞察。

更多地了解客户和他们的购物方式很重要,Walmart+、沃尔玛的第三方卖家市场和电子商务订购,都可以帮助他们确定可以联系的合适的卖家和供应商,这也因此得名:Walmart Connect。

而对于广告对沃尔玛的吸引力看法,有人这样总结到,很少有企业具有沃尔玛广告业务的利润率结构,并且还能有30% 的季度增长。