“口红效应”显现?经济衰退,口红销量同期飙升48%!

叶子 06-07
小编有话说
经济衰退,消费能力降低,但品牌口红销量同期飙升48%!这是为何?“口红效应”显现的被后反映了哪些消费趋势,又或者暗示了什么商机?

口红效应描述的是一种现象,在经济衰退和其他经济压力时期,人们仍然会有一些消费欲望,女性会沉迷于可自由支配的购买,这些购买在不超出预算的情况下提供一种情绪提升和安慰的作用,而口红正是符合这一指标要求。

经济的不景气,会让一些人的消费能力降低,从而手中出现了一些“闲钱”,正好购买一些廉价非必要之物,这个情况正在美国上演。根据NPD Group的数据发现,美国第一季度口红和其他唇彩的销售额比去年同期增长了48%,在美容类,是其他产品的两倍多。

口红销量每周都在增长,知名品牌的销量份额高于大众市场品牌。并且今年女性也开始选择更明亮、更具戏剧性的颜色,而不是柔和、自然的外观。

口红在美容界具有变革性,只需要轻轻一抹,就能改变人的面貌,甚至立刻流行起来,因此,美国人在资金紧张时,反而会选择花钱在公共场所使用的品牌口红,而不是在家庭隐私护理美容洗面奶,或者眼妆等更复杂的用品。

这也揭示了一种消费心理,何为爆品?就是顺应消费需求和所想。如跨境卖家还在苦恼订单和产品,有没有想过海外的消费者现在需要的是什么,什么类型特色的产品能够迎合他们。

数据显示,美国消费者正在寻找负担得起的奢侈品,寻找在昂贵的百货商店购物的快感,女性消费者更是沉迷于美丽和性感的幻想,化妆也是对原本单调乏味日常生活的一种逃避。

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在2001年时,雅诗兰黛董事长提供了口红效应的轶事证据,当时他报告说,公司在911恐怖袭击事件后发现口红销量激增。在2008年经济衰退之后,又再次强调了口红销售量的增长。

相关的学术研究也证实了这一“口红效应”理论。广泛的口红效应定义,涵盖所有美容产品,他们被定义为增强女性外貌的化妆品。

相关研究结果写道:“经济衰退的持续增加了女性购买美容产品的欲望,”女性购买美容产品是悦己和吸引异性,在经济困难时期,更是如此,男性资源更少了,对异性的想法增加了。小小的放纵和购买也是女性提振情绪的表达。

但需要注意的是,女性不过因为过大的经济压力,就选择廉价低质的美容化妆产品,页就是说卖家如果销售美容美妆类,不要以低价为首要导向,这样不够长远也很快会被抛弃。

因此口红效应显然,但是女性更多还是选择了适合的品牌产品,她们认为品牌更能够带来价值和吸引力,所以在美容美妆界,品牌是很重要的导向因素。

选择品牌当然成本会更高些,这也是因为奢侈美容品牌在宣传其价值理念、功能效果、提高吸引力方面做得更好。

有趣现象的背后折射的是消费心理,这是需要卖家思考把握,并进行预测的下一个商机。如疫情期间,每个人都躲在口罩后面时,美国化妆品销量下滑,但香水却经历了前所未有的增长。现在开放来,生活逐步恢复正常,女性又再次沉迷于口红的力量。