作为东南亚最大经济体(世界第16大经济体)，印尼电商市场充满无限潜力与机遇。

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2017年，印尼人口高达2.64亿，是仅次于中、印、美的世界第4大人口国。且人口组成高度年轻化，40岁以下人口占比60.41%。

总体来说，印尼是东南亚地区电商体量最大的国家，甩开该区域排名第二的新加坡足足两倍。

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预计至2021年，印尼的电子商务市场规模将增至144.71亿美元， 并于2017-2021年间达到16.95%的复合年增长率。

近年来，东南亚市场的竞争越来越激烈，除了阿里、腾讯、京东等巨头落子东南亚外，越来越多的跨境卖家也开始在东南亚布局。在这个超6.5亿人口的市场中，印尼首当其冲成为卖家最热衷的掘金地。

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印尼站的市场规模以每年50%的幅度增长。据东南亚电商聚合平台iprice发布的2020年第四季度相关数据显示，Shopee在东南亚六国的月均总访问量为3.62亿，其中印尼为1.29亿，独占三分之一。而在另一家东南亚主流在线网购平台Lazada上，印尼站点也连续两年交易额增长速度超过200%，用户增长速度超过150%。

印尼电商圈的繁荣让许多跨境卖家对这个市场寄予厚望，纷纷入局，然而需要注意的是，印尼强大增长潜力背后，也隐藏着相当大的挑战，这些挑战一直阻碍着印度电商的发展！

困难之本地化的支付系统

银行转账作为一种较为过时的支付方式，已经逐步被许多国家淘汰，但在印尼的处境却不同，银行转账仍是该国最受欢迎的支付方式之一。

在东盟国家当中，印尼的信用卡持有率最低，只有1.6%，并且仅36%的印尼公民拥有银行账号，这主要是因为该国消费缺乏金融知识。面对金融素养不高的消费者，电商卖家需要制定合适的战略，来指导消费者有效安全地进行网上支付。除此之外，卖家需为当地消费者提供本地化的支付系统，多样化支付方式，从银行转账、货到付款到离线支付等方式都必须提供到位，以方便没有信用卡、银行账户的消费网购。

困难之印尼消费者购物偏好

在印尼，有成千上万的中小企业通过社交媒体开始自己的电商业务的，其中有一部分已经在Facebook和Instagram上取得了成功，这些成功企业因为担忧会失去自己在社交媒体上建立的粉丝群，而迟迟不愿建立自己的电商网站。

对于在电商平台销售产品的卖家来说，要关注消费者对于人性化交易的需求。

困难之50%巨额税率、品类限制、高额佣金...

随着越来越多的跨境卖家陆续入局，印尼政府为保护本国企业及当地制造的商品采取了一系列举措，不但将进口免税门槛从75美元降至3美元，且对箱包、鞋子和纺织品的税率上调至32.5%到50%不等。不仅如此，当地电商平台也对非本土跨境卖家的可售品类作了限制，禁售穆斯林相关服饰，食品、药品和化妆品需要卖家出具产品的BPOM认证，致使非本地的跨境卖家进入印尼电商市场的门槛被抬高，跨境电商的优势被削弱。

对于很多跨境卖家而言，印尼是东南亚最大的电商市场，政策的不友好让卖家进口产品时所需缴纳的总税额大幅增加，并且平台针对这类卖家往往会收取较⾼的店铺佣金，平台账户回款周期又长，叠加跨国发货模式的高昂物流费用，卖家的运营成本负荷极大。

在过去一年里，印尼涌现了很多新的电商公司，也吸引了很多海外电商，但他们并没能都取得成功。

鹰熊汇建议卖家，即使市场前景良好，但如果你没有制定良好的战略，来应对复杂的市场，那么市场前景再好也是白搭。在印尼政府大力保护本土企业的大趋势和大环境下，非本土的跨境卖家必须转型求变，从跨境转型本土是最为可行的发展道路。