突破千亿美元!电子商务广告增势迅猛

橙子 09-21
小编有话说
到2022年底,零售媒体的价值将达到1000亿美元。

WPP旗下的广告购买子公司群邑集团对电子商务广告的增长极为看好。该公司在一份最新报告中预测,今年电子商务广告将同比增长15%,达到1010亿美元,到2027年将达到1600亿美元。

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群邑的预测明显高于波士顿咨询集团此前的预测,后者预测零售媒体在2026年之前收入不会达到1000亿美元。

虽然亚马逊长期以来一直主导着电子商务广告预算,但群邑的数据包括越来越多销售电商广告的零售商,沃尔玛、百思买、克罗格和Instacart的数据都被计算在内。群邑的数据显示,电子商务广告将占全球数字广告支出的18%。

但为了实现这些预测,零售商必须克服一些关键挑战,以保持广告业务的增长。

1、零售商需要从那些不在自己平台上销售产品的大品牌那里获得广告收入

亚马逊和沃尔玛等零售商向在其网站上销售产品的品牌出售广告,赚得最多。这些品牌拨出广告费,作为与零售商达成的大型购物者营销协议的一部分。

但为了继续发展他们的广告业务,这些零售商必须从那些不在电子商务网站上销售产品的品牌那里获得广告收入。报告称,这些所谓的非本土品牌包括保险公司、汽车品牌和电影制片厂等等。为了吸引这类广告买家,零售商需要开发更复杂的广告产品,而不仅仅是搜索广告。

2、零售商必须证明他们的数据是唯一的

零售商面临的挑战是如何证明他们的购物数据是差异化的。零售商需要与出版商和平台展开竞争,以证明他们的数据可以为广告买家带来销量。

许多零售商,如克罗格和沃尔玛,利用他们的数据来定位和衡量不属于他们的网站上的广告。但群邑警告说,将他们的数据分离出来,为其他的广告提供动力“有商品化的风险”,这可能会降低广告买家从零售商那里购买广告的兴趣。

3、零售商需要确保消费者继续在网上购物

零售商需要让客户保持在线购物,以获取广告预算。但在2020年疫情引发的电子商务热潮之后,网上销售的商品价值正在下降。

该报告显示,2020年,前20名零售商的总零售价同比增长60%,但2021同比下降至21%。这一数字将在2022年显著减速,因为许多国家居民的生活将回归到更多的线下活动,供应链短缺继续限制某些商品的供应,许多大型经济体仍受制于高通胀。对于零售商来说,想获得更多广告收入的前提,是他们能把购物者留在电商平台中。