亚马逊这些宝藏站点,或将成为新蓝海,年销量至少翻五番!

叶子 05-31
小编有话说
亚马逊新站点增速快、竞争小,潜力巨大,妥妥的蓝海市场。

总是局限于亚马逊北美站,你以为市场大,用户多,但是发展竞争压力大!做了好久没有实质性增长变化,总是遇到瓶颈,那不妨关注一定其他宝藏站点,例如加拿大、新加坡、印度、澳洲、中东这类新蓝海站点。

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(图源网络,侵删)

加拿大站点,同样体量大、增长快、竞争小,数据显示加拿大2020年GDP为1744万亿美元,排名位居全球前十,经济水平发展高也是有利条件,且加拿大临近北美,网购渗透率高达76.7%,加拿大用户也普遍喜欢网上购物,同为英语语种,一些消费行为习惯相近,亚马逊在当地也很受欢迎。

体量大站点还有中东站及印度站,中东土豪遍地走,购买力强,且依赖进口,印度站人口多,消费市场大,选对品类很容易爆单。

澳洲站点,虽然人口较少,但经济发展水平和消费水平都比较高,而获客成本低,有巨大潜力可以开发,同样语言相通没有障碍,消费习惯偏向欧美,可以直接适用于欧美站点经验。

同样还有一些小而精的站点如新加坡,人口少,但是有很高经济发展水平,所以购买力相当不错,只要好好运营发展,新站点扶持,很容易形成影响力。

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新站点优势,类比北美站这些成熟站点,要想做大做排名,竞争压力大,投入广告成本和竞价也会比较高,在北美站上一般Listing经营很久了,评论动辄上万,对于新品入驻没有那么友好。而在新蓝海站点,竞争压力较小,获客成本低,这些站点存在不俗的购买力以及网购普及,同时亚马逊也会有相应新站点扶持计划,只要选对品类就有爆单可能,目前发展尚未饱和,所以越早抢占市场,能吃到的红利就越多。

新站点如何做选品和经营?有些新站点消费行为偏向欧美,可以直接参考欧美当地销量排名,在北美的销冠挪到澳洲照样受当地欢迎。或者做出本土化改进,回避地区差异和禁忌。可以先做一个当地全面的市场调查,或者上品类测试,确定大的品类方向之后再精细化发展。

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在起初经营上可以直接资源挪移,把已在北美站点运营成熟的体系挪用过来即可,毕竟新站点还是处于发展阶段、体系在不断完善、流量也在不断累积。但是力求要本地化贴近当地用户群体,例如融入当地独特元素、商品展示采用当地模特等。前期营销力求广泛铺设,获取数据再进行后期精准投放,基本上就是开广告、Deal配合提升搜索排名,后续即使减小力度,依然有稳定流量和出单。

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在物流方面,亚马逊FAB在中东、新加坡、印度和澳洲站全面上线,同时为这些新站点还提供限时优惠服务,例如亚马逊物流新选品计划等帮助符合条件产品提供免费月度仓储、免费库存移除好入库运输费折扣等,新站点可以详细关注物流计划和公告,不要错过优惠哦。