跨境卖家欣喜?快进到涨价潮!

叶子 03-07
小编有话说
跨境卖家欣喜,海外哄抬涨价潮,今年有足够的空间积极提高价格?海外客户预期涨价接受度良好,保持价值对等下,有足够空间!

在过去几年的暴风内卷,价格战下,企业卖家可能又将迎来涨价潮,并且海外支持带头涨,跨境卖家怕是要笑了。

不少海外低价连锁店认为,今年有足够的空间积极提高价格,而不会疏远客户,只要他们坚持一个简单的规则:将价格保持在主流竞争对手之下。

大幅度的能源成本上升,大范围的通胀性价格上涨将是一个重要机会,企业卖家可能要比

以往更加积极地调整电商零售业务。甚至已经在准备提高价格,不少连锁零售店表态未来几个季度将变得更加积极。有了线下以及大零售商的哄抬,还怕线上慢慢涨不起来吗?

目前多方零售商企业一直在努力应对成本的急剧上升,主要是运输和工资,这对利润造成了压力。许多公司已采取措施提高价格,以恢复利润并提高利润。令他们惊讶的是,他们发现美国消费者比预期更容易接受这些价格上涨。

image.png

例如当TJX(一家低价连锁店)开始提高价格时,高管们使用“外科手术式”这个词来形容他们精确、谨慎的做法。但客户并没有对更高的价格犹豫不决。反而非常成功,”一点问题都没有。

这种接受程度给了零售商信心。甚至他们表示,永远不会成为提价的领导者,但当他们看到这种方法奏效时,当然很乐意效仿。同样,卖家也是如此,价格战奏效就纷纷效仿,现在涨价潮将至,心底里当然是愿意跟上的。

当前美国正在面临40年来最严重的通货膨胀,消费者仍受益于刺激性支出和当地政府援助。此外,大流行削减了旅行和娱乐支出,也腾出了购买资金。工资也上涨了,尤其是在低收入消费者中,诸如沃尔玛、塔吉特和麦当劳是提高工人工时工资的公司之一。

另有一点,美国国民储蓄率从2019年的7.6%上升到2021年的12%,也就是说消费者仍有消费理由和资金,但前提是商品能够满足价值,才会进行更多消费支付。因此一些折扣零售商迎合喜欢其“商店寻宝”的购物者,证明他们提供的价值对等。

那么企业卖家如何设定自己的价格?比如说很多零售商通常会密切监控整个行业的价格,也并非是整个或者整个类目进行提价,例如他们可能会决定提高浴巾的价格,但不能提高洗手液的价格。此外一些折扣商,保持在提高价格的同时,仍然能够展示出与各自行业的其他零售商相比的巨大价值,或者是与主流零售之间的价格适当分离。

因此,虽然同样的商品变得越来越贵,但唯一重要的是消费者相信他们正在获得价值,且到目前为止,没有看到价值感知的下降。