卖家须知!节日季临近,我到底要订购多少库存?

叶子 09-10
小编有话说
决策过程基于事实和数据,但也需要承担一定风险。

圣诞节临近,对于各方卖家来说都得提前准备,否则就是之前悲剧,陪跑和坐看别人爆单。然而量化一个在年度最繁忙时期的销售额,多少会让卖家感到非常抽象和困难,但是有一些基本点可以确保该过程更有重点、有计划,从而实现成功的节日销售和库存管理,以下是一些基本要点。

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(图源网络,侵删)

从明星爆款产品入手

首先,卖家和品牌零售商需要自仔细地审查销售的主推明星产品,它们对圣诞节计划至关重要,可以说是圣诞节活动的基石。因此,它们最好是非常适合圣诞季节的产品,当然这并不意味必须以圣诞节为主题。

一般常年畅销的产品,通常被品牌零售商和卖家选为明显产品,成为圣诞节的焦点。因此卖家首先花费时间考虑的就是这些明星产品,参考这些产品以往的销售历史总结经验,注意,也许80%的销售额可能就来自20% 的产品。

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预算的花费,切实地让这些产品和精心设计的图像能够出现在企业或店铺的主页、社交媒体的订阅和电子邮件活动中,去展示。

明确销售计划

一年最后一个季度的销售计划显然至关重要,这是全体卖家和品牌零售商最大的“狂欢”。卖家很难完全了解他们应该订购多少库存,因此许多卖家将不得不对圣诞节销售做出假设,例如 10月份的平均销售月份将增长50%,那么11月份甚至会更高等等。

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而大型企业深知,销售计划并不是 100% 准确,于是使用一些可靠的历史和销售大数据来预测这一时期,将与销售年度的其他时期不同。它还为企业提供了一个努力实现的目标,同时能够在这3个月内通过结构化计划进行检查,在必要时进行调整和调整。

种情况将会更糟库存太多还是太少?

这取决于产品。对于订购的每件产品,卖家和零售商都应该思考这个问题。如果一家企业库存明显是以圣诞节为主题的产品,例如圣诞老人蜡烛,那么他们则不希望在12月26日有任何库存剩余。如果将这种类型的产品搁置到下一年,会影响现金流,导致储存问题,甚至更糟的是,它是一种易腐物品的话,就直接被白白浪费掉,这个时候,保守的订购会是正确的选择。

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另一方面,如果一种产品全年销量都很好,那么它很可能在圣诞节期间销量激增,但交货期也很长。基于数据和假设,这种产品会是卖家想大量订购的吗?那么在这种情况下,担忧的的事情是缺货、库存耗尽,没有时间重新订货。

因此,卖家在为圣诞节购买多少库存的决策过程中,确实需要承担一定的风险,但这些决策要基于以往销售历史、数据、销售模式和产品定位等,做出更有根据的假设和预估。