圣诞节临近，对于各方卖家来说都得提前准备，否则就是之前悲剧，陪跑和坐看别人爆单。然而量化一个在年度最繁忙时期的销售额，多少会让卖家感到非常抽象和困难，但是有一些基本点可以确保该过程更有重点、有计划，从而实现成功的节日销售和库存管理，以下是一些基本要点。

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从明星、爆款产品入手

首先，卖家和品牌零售商需要自仔细地审查销售的主推明星产品，它们对圣诞节计划至关重要，可以说是圣诞节活动的基石。因此，它们最好是非常适合圣诞季节的产品，当然这并不意味必须以圣诞节为主题。

一般常年畅销的产品，通常被品牌零售商和卖家选为明显产品，成为圣诞节的焦点。因此卖家首先花费时间考虑的就是这些明星产品，参考这些产品以往的销售历史总结经验，注意，也许80%的销售额可能就来自20% 的产品。

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预算的花费，切实地让这些产品和精心设计的图像能够出现在企业或店铺的主页、社交媒体的订阅和电子邮件活动中，去展示。

明确销售计划

一年最后一个季度的销售计划显然至关重要，这是全体卖家和品牌零售商最大的“狂欢”。卖家很难完全了解他们应该订购多少库存，因此许多卖家将不得不对圣诞节销售做出假设，例如 10月份的平均销售月份将增长50%，那么11月份甚至会更高等等。

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而大型企业深知，销售计划并不是 100% 准确，于是使用一些可靠的历史和销售大数据来预测这一时期，将与销售年度的其他时期不同。它还为企业提供了一个努力实现的目标，同时能够在这3个月内通过结构化计划进行检查，在必要时进行调整和调整。

哪种情况将会更糟？库存太多还是太少？

这取决于产品。对于订购的每件产品，卖家和零售商都应该思考这个问题。如果一家企业库存明显是以圣诞节为主题的产品，例如圣诞老人蜡烛，那么他们则不希望在12月26日有任何库存剩余。如果将这种类型的产品搁置到下一年，会影响现金流，导致储存问题，甚至更糟的是，它是一种易腐物品的话，就直接被白白浪费掉，这个时候，保守的订购会是正确的选择。

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另一方面，如果一种产品全年销量都很好，那么它很可能在圣诞节期间销量激增，但交货期也很长。基于数据和假设，这种产品会是卖家想大量订购的吗?那么在这种情况下，担忧的的事情是缺货、库存耗尽，没有时间重新订货。

因此，卖家在为圣诞节购买多少库存的决策过程中，确实需要承担一定的风险，但这些决策要基于以往销售历史、数据、销售模式和产品定位等，做出更有根据的假设和预估。