亚马逊、沃尔玛服饰市场份额滑落!消费者回归社交衣橱

叶子 09-04
小编有话说
亚马逊、沃尔玛服装市场份额温和滑落,尽管已做出改变,效果仍有待观察。

亚马逊和沃尔玛在服装和服装类别中的份额,已连续两个季度缓慢下滑。因为消费者已经开始回归他们在疫情之前青睐的更时尚的零售商,更新他们的社交衣橱。

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(图源网络,侵删)

在此之前的一年里,随着消费者面临商店的关闭和居家隔离的生活方式,所以选择更舒适和轻松的服装,而非注重时尚,因此这两家零售巨头的服装销售份额都出现了飙升,尽管亚马逊在疫情初期前五个百分点的跳跃,相比沃尔玛的两个百分点的增长更为明显。

然而,在过去的六个月里,随着疫苗接种率的上升,以及人们重新开始与亲朋好友见面,更多的时尚和个人品牌出现了回潮。例如,Nordstrom(诺德斯特龙)报告第二季度同比增长101%,Skechers(斯凯奇)表示其第二季度销售额与2020年相比增长了127%,与2019年相比增长了32%。Gap 5月至7月的净销售额与2020年相比也增长了29%,与2019年相比增长了5%。

尽管如此,对于一家27年前以卖书起家的公司来说,亚马逊在服装市场上13%的份额还是值得注意的。此外,电子商务巨头占所有在线服装和服装销售额的48%,尽管竞争对手努力加强其数字运营,但同比增长近8%。

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尽管“时尚”可能不是消费者想到亚马逊或沃尔玛时第一时间反应的代名词,但目前这两家公司都在努力解决它们的问题和缺点。例如,亚马逊去年推出了一个奢侈品市场,允许用户购买Oscar de la Renta、Chufy、Boglioli、Christopher Kane等品牌的产品。该市场最初只是受到邀请,但后来向更广泛的公众开放。

沃尔玛正在寻求合作伙伴关系,以帮助加强其服装产品。今年 3 月,这家零售商聘请了名人设计师布兰登-麦克斯韦(Brandon Maxwell)担任其内部两个自有品牌的创意总监。Maxwell 将负责 Free Assembly 和 Scoop每年的四个季节性系列,他的影响首先体现在今年的节日系列产品中,然后再是春季的完整系列推出。

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沃尔玛还签署了一项协议,在返校季之前,将广受欢迎的Justice品牌儿童服装和配饰引入其大约一半的美国商店和网站。在前所有者Ascena Retail Group申请破产后,Justice的所有门店于2020年底关闭,该品牌被品牌管理公司蓝星联盟(Bluestar Alliance)收购,该公司仍在运营其电子商务网站。

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但是这些合作伙伴关系可能不足以缩小沃尔玛和亚马逊之间的差距,因为消费者不太可能像对 Gap 出售的 Yeezy 夹克那样对 Brandon Maxwell 和 Justice 如此狂热。在这一点上,沃尔玛不太可能在这一类别中超过亚马逊。相反,高管们可能希望保持稳定增长,而不是失去任何基础优势和阵地。

亚马逊在服装和服饰方面每年都稳居沃尔玛的上风,去年年底的市场份额接近16%。沃尔玛虽然每年仍在增长其市场份额,但只有大约一半的份额。不过,如果这两家零售商的季度业绩继续温和下滑,那么它们在2021年结账时都可能略低于这些份额。