7成卖家选择这种方式直接推广!广告才是出单福音?

叶子 01-11
小编有话说
品牌卖家在必须正确制定亚马逊广告策略,才能帮助实现品牌的增长潜力、在拥挤的市场中脱颖而出、正确捕捉客户需求并推动亚马逊上的销售。

广告商和卖家都喜欢亚马逊赞助产品广告,事实上,赞助产品广告是亚马逊提供的最受追捧的广告工具,据eMarketer报告数据,72.5%的广告商和卖家将广告支出用于产品推广,相比之下,只有3.3%的广告客户花费在展示型推广和24.1%的品牌推广选项上。

那么,为什么更多广告商和卖家在产品推广上投入如此巨大?简而言之,它们是增加收入和吸引新受众访问卖家亚马逊页面的最简单、最有效的方式。虽粗暴简单但仍要讲究技巧,一下就是重点。

什么是赞助产品广告,为何如此重要?

亚马逊赞助产品广告出现在与该搜索相关的产品的自然搜索结果旁边的广告。例如,买家在亚马逊的搜索栏中搜索新的唱片播放器,除了自然排名的卖家之外,一些针对唱片播放器的赞助商产品广告可能会出现在多个位置,包括结果列表的顶部。

 v2-31bbfff856c79ff8a96a474b60f56e1f_720w.png

(图源网络)

这对于希望在极其混乱的亚马逊环境中吸引新受众的卖家来说是一个福音,这可能就是为什么它们是亚马逊整个按点击付费中最受欢迎的广告类型。

由于它们几乎出现在亚马逊的每个页面上,包括搜索结果、产品详细信息页面甚至竞争对手页面,所以亚马逊赞助产品广告是卖家带来新流量、增加收入的最简单方法。  

这里有一些亚马逊分享的统计数据,证明了赞助产品广告的价值:

在发起赞助产品活动后的第一年内,ASIN 的订单量平均每周增加40%,ASIN 的浏览量平均每周提升 54%。

在你的产品页面上添加3个或更多要点,并使用赞助产品进行宣传,可以将展示次数增加55倍。

在详细页面上添加A+内容,并使用赞助产品广告宣传,可以帮助产生高达93倍的单位销售。

虽然亚马逊让设置商品推广活动变得相当容易,但并非所有亚马逊上的赞助品牌在执行付费活动时,都能将他们的产品提升到搜索结果的顶部,并明确地显示出赞助品牌提供的最好产品。

所以,这里有些让亚马逊赞助产品广告成功的小技巧:

清楚定位和哪种类型的广告活动。设计亚马逊商品推广活动的最后一个步骤是选择自动或手动推广。了解这些差异可以对广告系列的整体成功产生重大影响。

一方面,自动广告非常适合那些刚开始使用 PPC(按点击付费)亚马逊广告的卖家,既易于设置又避免了计算关键字竞价的复杂过程。此外,亚马逊还提供有关哪些广告表现良好的详细数据,从而简化了未来的竞价。

但是对于那些在PPC广告方面有更多经验的人来说,手动对关键字出价可以实现更准确的定位,并且还可以节省资金,因为它可以选择降低对表现不佳的关键字的出价。此外,人工出价为尝试不同的关键字选项留下了更多空间。

61dd5c0ae9c73

(图源网络)

信息关联具体。亚马逊非常受欢迎的原因有很多,但最重要的是其搜索算法的效率。向亚马逊算法证明你的商品推广广告是相关的,这在广告活动中与在自然搜索引擎优化中一样重要。

确保关键字出现在整个广告中,从产品描述到广告文案,让那些正在寻找类似产品的搜索者感到自然不刻意,又有用。

战略性地使用否定词。有时,确保卖家产品不会出现在错误的搜索中,与确保它出现在正确的搜索中一样重要。在选择要出价的关键字时,还要花时间弄清楚需要排除哪些字词。

负面目标使卖家能够从广告活动中删除不需要的搜索词。例如,一个体育用品零售商可能不希望他们的雪地鞋赞助产品广告出现在对冬靴的搜索中。否定目标可以包括否定关键字,也可以排除某些网页上的展示次数。

细化思考。为每个产品设置单独的广告营销,并为每个产品创建独特的关联关键字集。例如,销售的iPhone手机壳有多种颜色和款式,使用自动广告,将这些每一个分组,将导致亚马逊为对每一种变化,特征、颜色、样式等的每一个产品详细页面进行索引,在手动广告中,可以针对粉色皮革手机壳和黑色塑料手机壳分别制作广告,这种结构可以在特定的产品层面上过滤掉特定的颜色/系列,不把它们包括在你的出价中,或者把它们指定为否定关键词。

总之,品牌卖家在必须正确制定亚马逊广告策略,才能帮助实现品牌的增长潜力、在拥挤的市场中脱颖而出、捕捉需求并推动亚马逊上的销售。