TikTok成首要风口？社交媒体都在走向可购物商品化！

在国内带货风生水起，去年双十一头部李佳琦卖出了近20亿美元的产品，现在TikTok之类社交媒体平台也一头扎进购物空间，类似的情况只会越来越多，或许今年将是社交电商爆发的临界点。

Meta和Twitter预计将在今年晚些时候推出实时购物，Snap在可购物增强现实 (AR)上大放异彩，而谷歌将支持探索广告。

在海外，直播电商仍处于起步阶段，但西方品牌有先发优势，对于希望将个性化的实体零售体验与数字购买之旅的高效相结合的品牌来说，具有巨大的潜力。通过数字化，技术化，

可以创造更顺畅的端到端的数字用户体验。

可能有人会说，让媒体实现可购物，这种商品化太疯狂了，但更多的人倾向于被网络吸引，纯粹是为了方便。

Instagram和TikTok正在铺平道路。我们越来越以内容为导向，而内容正是世界的中心，包含网络、新闻、购物等维度。

全球有数以万计的社交媒体用户，品牌现在必须把他们的社交平台当成商店的门面，而不仅仅是品牌的延伸。现在也是时候优先考虑对用户来说更贴近和重要的内容、平台和渠道。

曾经被称为f-commerce（基于朋友的社交网络的商业化），现在更准确点描述为i-commerce（影响力的商业化）。消费者行为越来越多地受到社会认同和品牌形象的驱动。

因此，了解相关影响力对消费者决策过程的贡献，将有助于各渠道做出平衡的决策，品牌才有可能真正在可购物领域取胜。

现在，社交电商、可购物媒体已然是大多数品牌都希望涉足的热门领域。今年我们看到了显著的加速，沃尔玛等品牌投资于社交平台和活动策略，以增强和简化购买行为。

未来几年，可购买媒体将成为一种品牌建设战略，而不是追随潮流和时尚。

从消费者的角度来看，美容和时尚品牌在可购物媒体中的发挥空间最大，CPG快消品牌最有机会创造差异化。如果处理得当，CPG品牌将在正确的时间出现在更多消费者的需求中。

而科技是进一步助力和推动。想象下服装能够在实际穿上之前先试穿，Z世代已经实现了这个梦想，品牌也可以分一杯羹。

通过AR的镜头，任何人都可以“试穿”一双新的运动鞋，然后无缝地加入购物车。甚至可以在客厅“放置”一张咖啡桌，或者选择“试妆”。

根据Snapchat的最新数据，如果广告包含AR ，则51% 的Z世代更有可能关注广告；使用 AR时，广告回报率非常高，这也使得品牌亲和力和影响力增长。Snapchat及其用户甚至认为AR可购物形式可以减少商业对环境的影响。

那么，聪明的品牌如何参与？要在这个领域取胜，首先要知道自己为什么要这样做，同时拥有基础设施、资源和耐心来做正确的事。