社交营销成跨境圈新潮流,Facebook,Twitter,Instagram...究竟什么平台才适合推广你的品牌呢?

萝卜 08-28
小编有话说
社交营销的本质就是口碑营销。

社交媒体可以说是互联网变化最快的领域之一。随着平台、技术和生态的不断变化,社交营销的平台也层出不穷。做跨境电商的卖家肯定不能忽视Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram这样的社交媒体。

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(图源自网络,侵删)

关于今天的主题选择哪个平台好,咱们稍后再谈,先得了解社交营销的本质。

社交营销的本质就是口碑营销。

它从有商品交易以来就一直存在,从未消失过。

目前,仅仅是把口口传播的途径可视化,放上互联网而已。

和传统营销的差别是介质不同,而这种介质的差别,带来了一些意想不到的效果。

但是,这些效果是否有普适性,有待观察。不过这并不妨碍所谓社交营销成为互联网泡沫的又一个增长点。

社交营销与传统商业营销比,有哪些优势:

1.更精准的目标群体。通过facebook上的公共主页 或者 微博上的品牌营销号进行宣传,营销信息是直达品牌的follower的,也就是说能更大限度地传给有这方面需求的消费者。

2.更高的转化率。有点像传销,比如说,通过好友的分享了解到朋友在使用某产品,不管你们之间是强关系(现实中的朋友)还是弱关系(存在共同爱好),比起完全没有交集的传统营销,消费者更乐意接受社会化的推荐。

3.更低的营销成本。这个没啥好说的,一条微博就可以拉动恐怖的PV,这样的事在传统营销上是不可想象的。

事实上,每个社群网站都有其所属的特色用户群和不同的使用偏好,你一定不会想浪费大把的时间和钞票try and error的经营社群网络。

然而市面上那么多社群网站平台,究竟什么平台才适合推广你的品牌呢?

小编为大家整理几个社群网站的特性,作为品牌经营的参考:

Facebook适合作为目标客群的广告平台

Twitter :适合有意义的内容、对话或是社会支持

Pinterest:饮食、美容、时尚

Instagram:吸引人的实体环境或商品

LinkedIn:文化、公司新闻、职涯

下面我们展开来聊一下。

首先是Facebook。

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Facebook是目前众多社群网站之中的流量之王,具有无可比拟的用户基础。

对于Facebook,建议:买广告吧!

优点:付费广告的优势便在于它是高度目标化的、与消费者喜好高度相关的,比起将广告暴露在非主要客群中来得更有效。

缺点:必须为广告付费,但是如果有好的广告内容跟宣传手法,也可以透过小小的付费广告,为你的营收大大的增加。

Twitter:趣闻轶事、图片、引用;需要较多售后服务的商品如电子产品

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不论你是卖什么产品的电商,Twitter的使用者喜欢的就是「有趣的内容、图片,以及激励人心的格言」。

若你能将Twitter使用者偏好连结到自身的品牌做内容发布,则很有可能透过此社群网络吸引到更多关注相关议题的人,或是藉此提升转发的次数,提高品牌的能见度,甚至是开发新的客户。

Twitter更有效且实时。若能够在Twitter上实时且准确地回覆顾客讯息,也可能因此提升品牌的形象和评价,有助于产品的销售。

若产品是比较高风险的产品需要较多的售后服务,象是电子产品,则Twitter是一个很推荐使用的社群网络,能够有效地为顾客及时解决问题。

Instagram:引人注目的照片

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Instagram主打强项就是图片。对品牌来说是相对友善的平台,因为它并不会过滤或是隐藏任何的动态,或是以杂乱无章方式呈现。

Instagram比较适合拥有实体环境展示空间,大量的产品和配件可以在同一个画面中显示的品牌。

例如衣着服饰配件这些商品可以被实境展示,同时搭配呈现,也很容易拍出唯美、有艺术感的照片,甚至透过照片说产品的故事,也很适合使用Instagram。

但若品牌不符合上述的内容,只要能够创造一个创意十足的策略,搭配一致性的主题标签、影片讨论,Instagram也能为品牌形象或是销售量产生推动作用。

Pinterest:饮食、美容、时尚

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根据MillwardBrwon的调查,有87%的使用者习惯在Pinterest上找东西,买东西。

而这些使用者偏好在Pinterest搜寻的五大类主题依序分别是:食物、居家装饰、衣着服饰配件、美发美容以及健康健身,其中饮食部分占了近8成,居家装饰占了6成。

因此如果你的品牌在上述五大类主题之内,便很适合以Pinterest作为主要的社群网络。

使用者通常喜欢将他们喜欢的主题「钉」在他们的布告栏上,作为未来购买的指标,所以如果你的布告栏看起来够诱人、够独特,也可能会吸引到使用者的目光,冲高流量和购买的人气。

LinkedIn:文化、公司新闻、职涯

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透过LinkedIn经营社群网络关系,必须意识到:使用者通常是对你的公司有兴趣的人,像是找工作、或是商业合作伙伴,对商品的营销和推广是不管用的。

最后再简单地整理各社群网络之间的差异:

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(图源自网络,侵删)

选择社群网站时,要清楚知道自己的市场定位在哪里,才能用最有效的方式获得最大的经济效益。

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