亚马逊17个站点,美国站卖家最多,竞争却最小

大雄 11-26
小编有话说
对于入局亚马逊的新卖家来说,美国站还是最佳选择。

对于入局亚马逊的新卖家来说,美国站还是最佳选择。

新卖家入局亚马逊,无法绕过的一个问题就是做哪个站点。亚马逊现在已经布局的站点达17个之多,相比于其它电商平台,诸如速卖通、shopee、lazada等,无疑抢占了地球上最好的几个市场,北美、欧洲和日本、新加坡、巴西、印度等,这些市场要么消费水平高,要么消费人群大,要么兼而有之,而且市场稳定,没什么政治风险。

那究竟哪个站点是首选呢?自然是处于红利期的站点,也就是买家流量增长快于卖家数量增长的站点。

根据亚马逊官方披露的数据,亚马逊美国站过去一年新增了超20万卖家,同比增长高达45%,貌似已经进入了相当白热化的竞争了。事实上,根据eMarket的数据,美国在线购物市场黑五促销季预计会同比增长15.2%,这一增幅远不及卖家数量增幅,亚马逊美国站的流量红利确实在这个黑五是不存在了,卖家们进入了存量竞争时期了。

但是,这并不表明美国站就不是入局亚马逊的首选了。没有对比,就没有优劣。如果其它站点的卖家数量增幅还要高于买家流量增幅,那美国站反而占了优势。

根据Marketplace Pulse近日发布的数据报告,就亚马逊各站点的卖家平均月访问量而言,美国站排在首位。也就是说,庞大的买家访问亚马逊的流量分配到每一个卖家身上,还是美国站卖家最多,这就证明美国站的竞争是相对最小的。

b2de9c82d158ccbfd96777019bb6c737b03541ae 图源网络,侵删

当然,eMarket的数据也表明美国站的卖家流量分化会明显加剧,平均流量只能反映总体形势,具体到各个同品类无差异卖家,那就是强者愈强,弱者愈弱,除非带着明显差异化入场的卖家,才能撕开流量口子,占领自己的阵地。

从Marketplace Pulse的数据,也可以看出,并不是说亚马逊新布局的市场就一定有流量红利可吃,比如比较新布局的波兰站、新加坡站和土耳其站,可能亚马逊在当地的竞争优势并未建立起来,贸然跟进也只会店铺冷清。

包括进入美国站,也还需要做更细致的分析,总体而言,美亚的流量会加剧分化,但这并不适于所有品类,在某些品类肯定还存在卖家数量跟不上买家需求增长的情况,而这里就依然有流量红利可吃。

所以,布局亚马逊最好先做好一定的市场调研,再做决定。