美国B2C零售额还能翻倍,跨境电商争食限期红利

大雄 10-27
小编有话说
美国人的电商发展还在追赶中国。

美国人的电商发展还在追赶中国。

美国的网购渗透率相比中国还有翻倍的空间,这其间能释放的市场容量再造一个亚马逊都不是事。

今年的亚马逊卖家真是一波未平一波又起,去年业绩大涨后都是踌躇满志,规划了今年的大扩张方案,不料封号潮、欧洲税改、海运费暴涨、供应商涨价、低价螺旋一个接一个地砸了过来,搞得卖家群体措手不及、手忙脚乱的,被整的七荤八素、方寸大乱。一时之间,好像做亚马逊就是倒了八辈子霉,卖家群体到了末日大逃杀的境地了。

俗话说,乱拳打死老师傅。当一记一记的拳头捶过来时,很多人确实会被打懵,失了主心骨,做出撒腿逃跑的举动。这时候,聪明人却能打散迷雾,在纷繁复杂的局势中抽丝剥茧、抓大放小,找出问题的关键,然后重点突破,其它问题自然迎刃而解。

其实,卖家今年真正遭遇的问题只有一个,就是新冠疫情引发的全球供应链血栓,甚至是游丝若系、一触即断。疫情导致全球产能几乎集聚中国一国、而消费需求又集聚居家消费一块,这导致消费品供需严重失衡,产能过度集中又亟待提升,需求却结构性井喷,这就引发了供应链过度集中到中国,尤其是在中美两国之间,毕竟美国人的消费能力还是最强的。突然的集中造成了海运的拥堵,进而原材料供应受阻,能源供应受阻,库存周转受阻,等等。

只要供应链血栓问题一经解决,这些问题都会不攻自破,而封号潮只需合规经营就能避免。所以卖家要做的就是放缓规模扩张、静待供应链再次通畅。

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事实上,美国市场还有相当大的增长潜力。据西南证券数据,2020 年美国零售总额559亿美元,网上零售额实现76亿美元,2020 年网购渗透率达13.6%;而我国2020年社零总额39.2万亿元,实物商品网上零售额9.8万亿,2020年网购渗透率为24.9%。从总量上看,中国网购渗透率是美国网购渗透率的1.8倍,也就是说,美国的B2C零售额至少还能翻个倍,亚马逊的流量红利还可以让卖家群体再吃一个亚马逊体量。

不过,这波红利期可能不会太长,由于示范效应,后期涌进亚马逊的购买力会远远快于先期,亚马逊开放第三方平台已经20余年了,流量真正飞涨也就在这几年,接下来的大涨也不会超过这几年,所以富有远见的卖家都在抓紧跟随亚马逊的规则,力求吃下这波有必然期限的红利。

这世界太嘈杂,但总有一个声音异常的冷静。