Prime day临近,竞争对手却沉默了,供应商和卖家面临危险境地...

叶子 07-08
小编有话说
今年的竞技场,除了亚马逊和Targe之外,其他竞争对手异常沉默,太多指标预示情况不明,小卖家尤其岌岌可危?

亚马逊Prime day定于7月12日至13日在三个十几个国家/地区举行。但在通货膨胀率上升和供应链放缓的情况下,现金短缺的消费者正在寻找更便宜的价格完成交易。而今年,亚马逊的竞争对手都沉默了,选择不推出自己的大型销售活动。

除了Target之外,没有太多其他零售商进入今年的竞技场与亚马逊竞争,日前百思买也只是周末暂时下调了一系列电子家居和其他科技产品的价格。

去年,沃尔玛和Targe都在亚马逊公布一年一度的Prime Day之后立即宣布了自己的多日销售,今年的沉默,尤其是来自沃尔玛的沉默,是值得注意的。

沃尔玛提前在6月就举办了自己的多日促销活动,但大约只有三分之一的沃尔玛客户知道该公司在6月初举办了Walmart+ Weekend活动,相比之下,亚马逊的Prime Day影响覆盖率会更广一些,但即便如此,亚马逊还提供了更多的折扣优惠,因为担心参与人数不乐观。

根据亚马逊和沃尔玛2021年交易日的研究发现,去年有1.04亿消费者参加了亚马逊Prime Days,是沃尔玛交易日5000万参与者的两倍多,亚马逊带来的收入估计为154亿美元,而沃尔玛为55亿美元。

但是在今年下半年,有太多指标表明情况不乐观,卖家和品牌已经在与通货膨胀、库存和紧张的消费者群体作斗争,甚至响起了这样一种警告声音,如果你不多元化,那就危险了。

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需求锐减,竞争对手沉默,更多的库存被抛弃。财力雄厚的大型企业尚且拥有适当的供应链管理,利用规模来应对通货膨胀的影响,如Target一大堆不相关的某些类别库存被长期放置,它可以等到这些产品变得再次相关,但不是每个卖家企业都有这种自有。

如果卖家在供应链或电商渠道方面把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,那么更容易受到其他参与者的决策变化的影响。这个道理,国内的卖家应该早有先例,库存也是,大企业能够耗得起时间、周转和成本,小卖家押宝却随时会断裂资金。

因此当更多卖家面对这种不稳定性做出反应时,三个要点,保守一点、计划再计划、开始多元化。

一些大型企业将他们的库存重新集中在现在正在发生变化的商品类别上,他们对消费者愿意花钱的类别商品也有良好的能见度。“当你花的钱少了,你把钱花在什么上了?确保你有足够的东西可以出售。”

大型零售商和卖家就在保持玩转这三个杠杆,但如果是一个并不是很多元化的品牌和卖家,那么大型玩家这样的动作可能会让小卖家处于一个很大的风险位置上。

当然一些卖家和品牌方也会尽可能一些供应链的动态发挥优势,又或者利用其他渠道更好地控制销售。比如先买后付(BNPL),这可以让他们对预算有限的消费者更具吸引力。

又比如更新的渠道,社交电商,如社交,视频、游戏、娱乐等;卖家和品牌考虑在消费者的立场上接触消费者,而不是仅仅试图把他们吸引到你身边。这样创造的环境和联系,可以让品牌和卖家有机会更好地了解亲和群体,从而赚取销售份额。

如果卖家要获得超出必要范围的任何支出,那么就应该越接近该消费者的兴趣或亲和力中心。

至于亚马逊试图通过提早的Prime Day来阻止衰退,以及竞争对手的反应有些平淡无奇,多元化将再次成为关键核心。

卖家在除了跨境之外,还可以利用现有库存,通过不同渠道推动库存,从而在多元化方面走捷径或杜绝浪费,如果有更直接的渠道,就能最大程度地控制消费者体验,根据想要转移的库存类型来为不同类别的商品定价,就有机会在商品销售和提供不同支付工具方面更具有创意。