今年孩子们必须拥有的玩具?TikTok又带火了!品牌开始掌握流量密码

叶子 01-21
小编有话说
秋天的第一杯奶茶,圣诞节必须要拥有的礼物玩具,这些话题每年都会出现,TikTok的推波助澜让它更新潮,这也是品牌意识到TikTok正在增加需求。

它每年都会发生,每个孩子都必须拥有的玩具。在1990年代,有Pokémon 交易卡。在2000 年代,有苹果的 iPod Touch、Xbox和任天堂。而在2020年和2021年最受欢迎的玩具包括Pop Its、毛绒软糖和指尖陀螺。但在2020年和2021年,这些玩具的流程程度前所未有的飙升,原因就是孩子们通过TikTok应用程序分享这些流行热门视频。

疫情导致TikTok爆炸式增长,然后品牌、店铺开始创建帐户,以与青少年客户保持开放的沟通。一些玩具品牌表示,开始是孩子自己找到和发现他们,然后推动了热门玩具潮流。

Learning Express就是一个全国性的品牌,拥有独立的门店。2019年该玩具连锁店网络销售额就在不断增长,2020年更是增长了233%。

该品牌之此之前并没有在TikTok上花费大量预算,因为疫情禁令时期,就足够火爆。但之后带有的巨大效益,让每一个品牌和卖家考虑后疫情时代TikTok的布局和运营。

例如,Learning Express让每个特许经营商都可以自由决定在其商店的TikTok帐户上发布什么内容,提供了一些指导,诸如保持适合年轻消费者的内容和语言,通过囤积流行商品或展示新库存来拍摄视频,采样流行的音乐声音、对口型或舞蹈套路。

低价值的有机视频最受欢迎,而出现重复或过度修饰的视频无法达到观看水平。

截至 2022年1月,Learning Express有230万TikTok粉丝。该店最受欢迎的视频获得了6200 万次观看和470万次喜欢,是在2021年6月,带有#fidgetfriday和 #restock的标签,视频展示了工人正在补充库存。另一个在2021年3月的热门视频获得了近2500万次观看和250 万次喜欢,店员在视频中展示了俏皮的Pop It玩具。 

热门视频的效应就此显现,用户在TikTok上观看和分享这些视频的次数越多,Learning Express的在线销售额就越多,关于视频展示玩具的咨询和订购和也在不断增加。甚至当用户了解到线下店距离不远时,还会亲自前往购买。

TikTok 趋势在增加需求和销量方面发挥了关键作用,但起初这家玩具商没有追踪其网站的访问量是由TikTok流量直接导致的,也没有追踪TikTok如何直接影响其互联网销售。

于是今年,Learning Express在公司内部成立了一个TikTok工作组,以解决网络流量问题以及如何对平台广告进行战略投资。该小组将完全专注于 TikTok,并与其他社交媒体计划分开,那么问题在于投资多少以及投资什么。

品牌的战略和考量是对的,这也是很多卖家品牌的布局和担忧,投资可能包括广告支出,或者投资内容创意、营销渠道,甚至投资软件以简化内容发布。无论如何,我们都看到了TikTok的发展速度以及潮流更新有多快,品牌卖家所要做的就是最下一个重要事物保持警惕。

然后是跟上需求。Learning Express是幸运的,当疫情爆发时,其店铺有大量流行玩具供应,例如指尖陀螺等,满足孩子独自在家娱乐的需求。而Learning Express也抓住这一时机,为了在2021年继续达到预期,确保有足够的库存来销售,也比往常更早地订购了库存,不是在9月假期下单,而在6月就订购了商品,这使得玩具有充足的时间在假期交货。

一旦库存在空闲时间到达,商店就可以开始在TikTok上推广可用库存,他们的热门视频从 2020年流行持续到2021年。TikTok的发展时让人期待的,用户和观众更容易直接在应用程序中购物,接触到更多社交平台上的流行产品,品牌仍然在等着TikTok在所有卖家账户中推出互动购物广告体验,也许会是下一次流量的飞跃。