出海企业必看!年销量破2亿,优衣库、ZARA闻之色变!这匹跨境黑马是何来路?

萝卜 06-15
小编有话说
从跨境黑马企业感悟出海企业塑造品牌、提升销量的高效捷径!

电商品牌EVERLANE绝对是最近火的最持久的一个网红品牌。在Instagram等时尚新媒体的高人气,以及品牌层出不穷的话题热度,让EVERLANE的品牌热度进一步推升。

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(图源自网络,侵删)

全球知名的电商平台亚马逊被曝有意向收购一系列只用电商做生意的时尚品牌,其中就包括EVERLANE。

EVERLANE从创立之初便以线上渠道为主攻。面对美国商场“天天搞特价,月月大甩卖”的零售环境,EVERLANE则公开打出不打折的口号,严重“悖离”了美国人民在消费上的“核心价值观”。

这样特例独行的渠道策略,对于当时定位中高端服装品牌的EVERLANE,看似并非一个明智的选择。

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(图源自网络,侵删)

但就是这样反传统,又看似不具备明显成功要素的EVERLANE还是成功了,并且在很短的时间内,便交出了一份漂亮的成绩单。

2011年创立,不到十年时间,就在美国市场打败优衣库、ZARA等同质产品。截止到去年,年销售额已突破2.3亿美元品牌市场估值近20亿美元!品牌的高速成长使EVERLANE成为竞争激烈的时尚行业中一匹当之无愧的跨境黑马

今天鹰熊汇通过对该品牌营销策略的深入分析,总结了三大值得出海企业借鉴的营销打法,只要掌握其内在逻辑,并灵活应用到自己的品牌营销中,相信无论是在品牌传播还是获客能力上,都会有质的提升。这三点分别是:

一、巧定位:看准市场,破格创新

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(图源自EVERLANE)

EVERLANE在最初的品牌定位上就下足了功夫,用一个词概括就是“透明感”。打开单独产品的详情页,除了有产品描述,还列出了工厂地址和链接。

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(图源自EVERLANE)

EVERLANE在详情页底部还加入了产品生产流程,介绍成本价格、原材料、人工费、关税和运费等,同时还会标注EVERLANE的利润和一般零售商的利润,将定价过程完全公开在客户面前。

 、重互动:优化体验,塑造口碑

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(图源自Instagram)

对用户体验的重视,也是EVERLANE不能被忽视的成功秘诀。为了增加与消费者的互动,品牌推出了“透明星期二”的活动,每周二在线解答消费者关于品牌或服装的疑问,并认真记录下来,并及时给出回复。

三、精推广:分析客群,选准渠道

尽管大多数服装类产品宣传都会选择明星代言、开时装发布会或投放广告。EVERLANE却没有这样做,根据对消费群体和产品的分析,它选择依靠社交平台和邮件推广两种方式进行宣传。

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(图源自Instagram)

在Ins的商品展示中,EVERLANE选择了不同肤色、身材和不同生活场景的图片,并时不时推出幕后花絮图,这不仅拉近与消费者的距离,还凸显了极简舒适的品牌理念。

关于对海外创业有想法的企业,其实这机会背后主要由 2 个关键点:

1、冒险精神 & 海外本地化元素

大家如果要做海外创业,一定要具有冒险精神。很多人看到“海外”两个字时一般都会觉得恐惧,但是要相信,中国人的供应链,技术,运营能力,包括拼劲还是非常强的。另外需要结合海外本地化元素,进入当地核心能力圈。

2、对商业场景背后的驱动力一定要想清楚

建议卖家朋友首先精力不要太放在所谓建立自己单独自有流量的平台,比如面向海外的 B2C 平台,这个中短期可能吃力不讨好;重点放在解决国内供应链问题和国外 B 端客户的服务上,把自己的供应链能力倒逼出来再说;可以尝试走一下 B2B,甚至可以考虑是否要在海外建立工厂,帮助更好地节省达到用户的时间。

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(图源自网络,侵删)

鹰熊汇小编总结:关于品牌出海,需要借鉴的是EVERLANE对品牌定位的创新意识、对客群的分析研究,以及对推广渠道的审慎筛选。这既是EVERLANE品牌飞速成长的成功秘诀,也是出海企业塑造品牌、提升销量的高效捷径。