好事临近!总支出267亿美元,这个节日卖家又要爆单了!

小莫 05-07
小编有话说
才意识到的卖家也不要慌,现在入局营销也不算太迟。

相信有眼尖的小伙伴可能看到了

亚马逊上第一个滚动Banner是母亲节礼物专题

亚马逊直播也有专场的母亲节专题活动

Esty平台也推出了母亲节专题

一系列举动已经提示得非常明显了!

母亲节是美国第三大零售假日

做礼物相关的产品,能得到更多的曝光和推荐。

卖家快抓住这个超级流量机会,做些重点推广工作了

才意识到的卖家也不要慌,现在入局营销也不算太迟。 210430141211-0503motherdaylead-super-169.jpg

图源外媒

母亲节是美国第三大零售假日,在美国约有8500万位妈妈。84%的美国人都会在短短几周内庆祝这个节日。2020年,尽管疫情和隔离,母亲节的平均消费者支出为204美元,总支出约为267亿美元。

“母亲节”一般是指5月第2个周日,而实际上不同国家、地区的母亲节时间可能不同。在进行营销策划时需格外注意时间,哪怕是时间紧迫的冲刺阶段,也需要尽可能做到吸引新客户、留住老客户。

比如美国时间5月9日是母亲节,而西班牙和葡萄牙的母亲节是5月2日。美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、中欧和东欧都在5月9日。墨西哥和拉丁美洲是5月10日,而法国是5月30日。

来源:全国零售联合会。.jpg

来源:全国零售联合会。

在这个特殊的日子,消费者也倾向于向继母,妻子,祖母,女儿,姐妹,教母和其他亲戚赠送礼物。根据全国零售联合会的一项调查,2020年母亲节的支出是该调查历史上最高的!消费者预计将在媒体(书籍/音乐/等)上花费超过7亿美元,在贺卡上花费28.7亿美元,在家庭用品和园艺工具上花费15亿美元。另外还有29.3亿美元花在了消费类电子产品上。

其中鲜花(64%)和礼品卡(49%)也很受美国人的欢迎,母亲节是全年鲜花销售最多的日子。此外,郊游,服装与饰品,仍然被美国人认为是母亲节的好礼物。

资料来源:全国零售联合会。.jpg

来源:全国零售联合会。

而有34%的美国人认为珠宝是稳定而受欢迎的母亲节礼物,26%的消费者认为个人服务也会是个好礼物。另外还有25%的消费者认为园艺或家庭用品是有用的母亲节礼物。

节假日是购物狂欢,创造着无限的商机,对于跨境电商卖家来说,也是一个绝好的机会。卖家可以多元化运营,提升用户体验。很多卖家会为母亲节变更退换货政策,比如提供免费或者低价配送。如果你的产品没有十分突出的优势,那可以从其他方面入手,如客服、物流、支付等。

不管母亲节的促销活动是主要面向老客户还是新客户,你都需要提前发布母亲节活动的相关消息。 Feature-Image-2.jpg

图源外媒

如优惠信息、购买指南章。确保客户提前知道促销活动,了解活动开始和截止日期。

在活动结束后,收集店铺的用户反馈,获取客户喜好、购买行为、营销内容关键点、受众倾向等信息。这些信息有助于完善你的促销方案和运营策略,也能让你获得更多实时数据,为将来提供更多的机遇。

为了提高母亲节当天的销量,做一份促销方案是很有必要的。促销产品和策略的有效结合,才有利于增加订单。选择促销策略时,一定也要把产品的属性考虑进去,适合自己产品的促销策略才是最佳策略。