社交电商火热,各大平台布局,直播有望成为新增长驱动力

橙子 07-02
小编有话说
Facebook、Pinterest等社交平台纷纷布局直播带货。

北美首屈一指的直播购物平台NTWRK正在迅速扩张,在上周它宣布推出了三个新的购物节目,并且举办了第一届虚拟运动鞋大会。

NTWRK制作了几个由创作者主持的可购物节目,买家可以观看有关产品的直播,并通过应用程序进行购买。

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(图源网络,侵删)

根据Retail Dive的数据,到目前为止,NTWRK已经举办了四场“购物节”,每场都产生了超过1000万次观看,并吸引了总共25万名活跃买家

社交电商风口正盛,直播电子商务是现在热门的趋势。在过去的几个月里,几乎所有美国主要社交平台都扩展了他们的服务并引入了直播购物功能,旨在促进商品的销售。

Facebook: 2021 年 5 月,Facebook 推出了“Live Shopping Fridays”,在此期间,品牌可以通过 Facebook 的实时购物功能展示产品。从直播中,客户可以点击特色产品以了解更多信息,将产品添加到他们的购物车,然后结帐。

Instagram:该平台于 2020 年 5 月首次为使用其应用内支付系统 Instagram Checkout 的商家推出了实时购物功能。 2021 年 3 月,Instagram 通过推出 Live Rooms 扩大了其直播服务。

Pinterest: 2021 年 5 月下旬,Pinterest 举办了第一场应用内直播活动,最初的测试由 21 位创作者担任主持人。观众可以通过产品 Pin 图和评论购买直播会话中推广的产品,与主持人互动。

TikTok:继 2020 年 12 月进行直播购物计划试验后,沃尔玛于 2021 年 3 月与 TikTok 合作在该平台上举办了第二次直播购物活动。沃尔玛尚未提供第一次直播活动的销售数据,但在 3 月接受 TechCrunch采访时表示它获得的观看次数是预期的七倍,其 TikTok 粉丝数量增加了 25%。

在中国,直播社交电商已经相对成熟。根据eMarketer的数据,2021年中国直播社交电商销售额将达到1315.2亿美元,占全国社交电商总销售额的37.4%。到2023年,中国60.9%的社交电商收入将来自直播购物,达到2812.1亿美元。

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(图源eMarketer)

2021 年中国零售直播电子商务总销售额预计将达到 2996.6 亿美元,中国直播电商买家总数将达到 3.201 亿,其中 60.7%(即 1.942 亿)今年将通过社交媒体直播至少进行一次购物。

在美国,直播带货仍处于起步阶段。在4月份进行的一向民意调查中,有38%的美国成年人表示他们曾观看可能想要购买的产品的直播。随着功能的不断扩展和改进,直播有望成为社交电商增长的主要驱动力,因而各大电子商务市场和社交媒体网站已经迅速将直播电子商务引入他们的平台,希望复制其在中国获得的成功。