跨境明星流量又起飞!重视使用感成这一品类制胜法宝

萝卜 10-09
小编有话说
内衣这个品类,接受男性审视的时代已经过去,女性的独立意识大幅度提升,重视使用者,而非观赏者,才是内衣品类的制胜关键。

延续 SHEIN 的打法,

讲究循序渐进,逐渐迭代,

SHEIN这一个内衣独立站!

流量已经开始起飞!

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SHEIN去年在主站官网上线的内衣品牌Luvlette,在今年4月份也上线了独立站,Luvlette 在去年就在主站上亮相,今年 4 月才上线独立站,在8月份迎来了一小波流量高峰,SHEIN或许正在加强对内衣品类的发力。

SHEIN 的产品线主打的是性感、靓丽,其页面上的模特靓丽多姿,仙气飘飘,而 Luvlette 的产品线主打的是舒适、自信,其页面上的许多模特身材普通、丰腴甚至是臃肿。

Luvlette 的产品线以胸罩为主打,同时延伸到内裤、家居服、运动服。总体说来,Luvlette 比 SHEIN 更接地气,更注重使用感。

SHEIN从前两年开始就在加快多品牌布局的策略,除了SHEIN自身,目前已经布局了9个品牌矩阵,涉及范围包含了美妆、服装鞋帽、箱包、宠物等等,逐步扩大自己的市场领域。

再来说回Luvlette,其早在2020年就注册了商标,到了2021年才正式在SHEIN的主站官网上线。首先SHEIN主站官网上进行首页曝光,然后将所有的矩阵品牌放在了“brands”专区,测试数据后,之后启动独立站。

它的产品线包含了内衣、内裤、家居服、运动服,依旧延续了SHEIN的超低价策略,单间文胸价格大部分集中在10-20美元区间,单件内裤的价格大部分不超过5美元,就连家居服及运动服也能在15美元以内进行选择。

他们还考虑到了大码人士的需求,将尺码做到了85F。Luvlette代表的是女性给自己的一封情书,希望每位女性都在Luvlette感受到自信、舒适以及爱。

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其流量来源大部分来自自然流量,直接访问达到了40.9%,关键词自然搜索达到45.17%,其中有关品牌词“Luvlette”的相关搜索达到了80%,并且搜索“Luvlette”这个品牌词的自然搜索占了最高的比重,近50%,这证明目前绝大部分的用户是直接冲着Luvlette来的,流量非常的精准。

他们合作的红人必须认同品牌的理念和设计,在他们输出的视频或图文中必须传达出Luvlette的品牌价值观——自信、舒适、自爱,这为品牌的正面宣传起到一个很好的引导作用。

品牌的定位和愿景,决定了 Luvlette 不会走性感路线,至少不会主打性感路线。SHEIN 的服装是要外穿的,其重要的功能之一是“悦人”,而 Luvlette 的内衣是内穿的,其主要功能是“悦己”。

内衣这个品类,接受男性审视的时代已经过去,女性的独立意识大幅度提升,重视使用者,而非观赏者,才是内衣品类的制胜关键。 

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